IP衍生品收入4189万元，潮玩能否成创梦天地“第二增长曲线”？

来源:每日经济新闻发布日期:2022-09-21

曾推出过《梦幻花园》《地铁跑酷》《神庙逃亡2》《纪念碑谷》等游戏产品的创梦天地发布2022年中期业绩公告。

财报显示，2022年上半年，公司实现营业收入约13.8亿元，同比上涨1.1%；期间亏损为2.22亿元；经调整利润亏损1.56亿元，上年同期则为盈利4436万元。近年来，虽然创梦天地进军潮玩领域，加速布局IP衍生业务，试图打造“第二增长曲线”。不过从数据来看，创梦天地的收入仍高度依赖游戏业务，今年上半年公司游戏收入为12.84亿元，占总收入比重达93%。

一、逐步终止非核心游戏，进一步增加自研游戏占比

游戏仍然是创梦天地最主要的“现金奶牛”。

数据显示，2022年上半年，创梦天地游戏收入为12.84亿元，同比增长8%，对公司总营收的占比进一步提升，从2021年同期的87%增长至2022年上半年的93%。

在游戏用户方面，截至2022年6月30日，平均活跃用户为1.12亿人，相比上年同期有所下降。公司称，主要由于运营游戏个数有所减少。

创梦天地称，2022年上半年，公司一方面继续逐步终止不符合公司游戏业务战略的非核心游戏，运营游戏数量有所减少，平均月活跃用户及平均月付费用户有所下降；另一方面，持续增强游戏开发能力，自研游戏占比进一步增加。

创梦天地上半年游戏业务的增长，也主要得益于自研游戏占比的提升。例如在2021年8月上线由周杰伦代言的自研RPG手游《荣耀全明星》，月流水过亿，在2022年上半年依旧保持稳定收入。

“上半年游戏业务的增长，是建立在果断放弃、停运了很多游戏的背景下。同时也来源于对自研游戏的推广，尤其是《荣耀全明星》带来的增长。收入增长的自研游戏，未来会成为游戏业务最重要的收入来源。”财报电话会议上，创梦天地创始人、首席执行官陈湘宇强调。

谈及游戏运营费用，陈湘宇解释，上半年游戏运营费用提高，尤其是《荣耀全明星》，这是典型案例，不是一般性问题。“《荣耀全明星》采用的策略是直接通过买量，利用明星效应抓住窗口期，所以加大了投放量。但以后的游戏，包括新拿了版号的《传说中的合合岛》休闲游戏，不会采用买量的方式，成本也不会这么高。”

二、IP衍生品收入4189万元，潮玩能否成“第二增长曲线”？

在中期业绩发布的一周多前，康佳创投基金完成向潮玩线上交易平台“元气玛特”的数千万A轮投资，而创梦天地是该基金的投资方之一，成为元气玛特的间接投资方。

值得注意到，这是今年创梦天地在IP衍生品领域的又一次发力。近年来，在高度依赖游戏的背后，创梦天地瞄准了以潮玩为核心的IP衍生品市场，试图不断向Z世代消费者靠近。

从财务数据来看，2022年上半年，公司IP衍生品收入为4189万元，同比增长254.1%，主要来自游戏主机体验和零售、潮流产品销售等。2021年7月，创梦天地全球首家QQfamily旗舰店开业，随后公司加速布局线下潮玩，截至目前，线下门店数量已达30家。

不过，虽然IP衍生品收入增长明显，但在创梦天地总营收中的占比仍相对较小，上半年该业务贡献了3.0%的营收占比，2021年同期营收占比则为0.9%。

“上半年整个线下业务，不光是受疫情影响，还有环境影响下消费者的信心处在比较低的状态。但我们的产品主要和人的情感相关，所以线下体验非常重要。如果没有一定的规模，议价能力、供应链都会面临挑战。所以线下开店会继续往前走，把原计划开50家店的目标调到30家，就是希望能够让店开得更健康、更安全。”公司IP衍生品业务CEO文永生表示。

不过，业内普遍认为，IP是潮玩产品的核心竞争力，新入局者要想在潮玩领域站稳，需要依靠IP吸引客源，IP同时也能保证产生一定的消费粘性。换句话说，想提高毛利率、利润水平，积极开发自有IP不可或缺。但IP孵化周期长、投入大，现象级的潮玩IP难求等问题，也是玩家们无法轻易翻越的大山。