国内卡通形象IP崛起，“萌芽熊”获首轮百万融资
来源:中国新闻网发布日期:2019-08-13
近日，卡通形象IP「萌芽熊 Dooro Bear」宣布完成百万级天使轮融资，由华岩资本独投。本轮FA是麟售资本。「萌芽熊」创始人张耀表示，本轮融资将主要用于业务拓展、团队扩展、产品开发设计等方面。
作为本轮投资方，华岩资本表示：「萌芽熊」作为新一代国内原创IP形象的佼佼者，凭借优秀的内容制作，已经拥有千万粉丝，并且通过技术和内容的持续创新，有机会成为世界级IP。我们也非常看好「萌芽熊」的团队，专业且互补，感性与理性并存，我们看到了其具备成功的潜力和能力，并相信能持续创作出具有生命力、影响力的IP内容。
卡通形象IP「萌芽熊」创作于2017年，以家养小植物为原型，通过“疗愈”概念触及目标核心用户并带动商业化变现，短短不到2年的时间，「萌芽熊」已在全网拥有超过2000万粉丝，全网播放量达到20亿，表情包用户下载量超过1500万人，发送量超过2亿次。
不同于传统卡通形象IP的发展路径，「萌芽熊」团队更专注于3D视频精品内容的打造与互联网传播。随着现代人的生活压力、经济负担越来越大，对精神心灵的依赖感呈上升趋势。「萌芽熊」目前用户女性占比70%，年龄段主要集中在消费能力较强的大学生，白领，亲子家庭。
而「萌芽熊」团队就是瞄准这块目标用户市场进行布局发展，围绕暖心、疗愈、守护的主题展开内容制作，并通过渠道分发策略在长视频平台、短视频平台、社交平台快速获取用户。
对于所有互联网行业来说，流量很重要，但内容产品是否优质才是关键内核，先触达用户，触动用户，再被用户喜爱并产生购买需求，最后商业化并进行变现。尤其在互联网泛娱乐领域，明星IP、网红IP、卡通虚拟IP，依靠各主流视频平台算法推荐，确实能快速孵化一个现象级的流量IP ，但反观来看，随着各视频平台发展成熟化，平台及用户对内容产品的质量要求也越来越高。因此从长线来看，未来那些没有原创能力的IP和制作质量低劣的内容产品，势必会被淘汰出局。
「萌芽熊」创始人张耀表示：我们每个人心里都有小小的伤口，不时会隐隐作痛。一只喜欢照顾人的熊，本身代表着温暖，熊头顶上的萌芽代表着新生与希望，「萌芽熊」正是结合这两个属性，通过温暖和希望达到疗愈的效果。而且动物属性+植物属性的IP形象，在全球的动漫形象范围内也非常罕见，「萌芽熊」这个形象设计具有非常高的辨识度和符号化标签。
同时，作为内容创业者，我们必须懂内容、懂用户、接地气，不做孤芳自赏的产品。我们有十多年的4A广告策划创意经验和3D广告制作经验，团队每个人始终保持以高、精、尖的制作标准去完成每一款3D内容产品，细到每一帧，甚至每一根毛发。可以说，萌芽熊的内容产品制作质量堪比3D电影，这也是用户认可「萌芽熊」的关键所在。
「萌芽熊」通过形象和内容获取用户的同时，其IP的自身商业价值也随之提升。就在前不久，「萌芽熊」荣获2019年度全球授权业展大奖——年度新锐IP奖，及2019“创青春”中国青年动漫创新创业大赛创业组一等奖。这2个奖项分别由国际授权业专业人士及国内专业美术学院、专业机构分别评出，含金量十足。
目前，「萌芽熊」主要商业变现分三块业务，分别为：授权业务，衍生品自营业务，广告代言业务。目前最大的营收来自于授权业务。为什么第一步先选择授权打通商业变现?
「萌芽熊」CMO黄洁立女士表示：与红人及KOL的快速崛起与衰败不同，前者主要通过广告和商品带货变现。而「萌芽熊」瞄准的是更加长线且稳定增长的商业路径。与传统依靠表情包及条漫崛起的二维卡通形象IP相比，「萌芽熊」具有国内首屈一指的3D动画视频制作能力及广告策划能力，且在多个自媒体平台都有稳定的用户。再相比同期通过短视频崛起的流量型卡通IP，「萌芽熊」具有更强的衍生品化能力，并配备更加专业的授权团队与设计团队。
由于第一波合作品牌方会决定整个IP的基调，在初期选择被授权商方面非常谨慎，会尽量选择品牌性佳，且有授权经验的优质客户。同时，市场数据亦证明了大部分被授权方的IP授权商品销量大于其普通产品。对于被授权方而言，IP授权产品能通过自己的流量传播以及吸引到自己的粉丝，产品辨别度高。
虽然「萌芽熊」在授权圈还属于一个新星，但已合作的被授权商均表示非常看好「萌芽熊」未来的发展。「萌芽熊」的大量粉丝和流量可以帮助企业借力，更快地打开和拓展销售渠道，并且团队在营销策划方面也给予了被授权商很多灵感与方向。
自2018年Q3季度开展授权业务以来，「萌芽熊」的授权合作品牌方已达40家，涉及60个品类，100多个SKU。合作方包括国内上市公司长沙克明面业，北京乐自天成，青岛澳捷尔，施可得园艺(品牌：美乐棵)，上海谷耐(品牌：单身粮)等知名品牌企业。
此外，「萌芽熊」在京东的主题皮肤下载人数高达136.3万人，仅次于复仇者联盟，位居动漫第二。与京东合作的联名卡计划在2019年8月上市销售。
「萌芽熊」创始人张耀表示：未来的战略规划目标将往两个方向发展：第一，探索及布局「萌芽熊」产业化的商业变现方式，打造线上及线下互通的“疗愈”消费式场景，涉及如：植物花卉品牌产业、轻饮食品产业、亲子游乐产业，将「萌芽熊」的IP价值放大，使「萌芽熊」具备持续性、长久性的良好发展轨迹。第二，结合「萌芽熊」的成功经验，针对不同的人群画像，将会继续创作新的IP形象及新的形式内容，布局泛娱乐化的卡通形象IP矩阵，拓宽商业合作渠道及市场。