又一新风口在闲鱼诞生？小小玩具也有千万级市场！

来源:刘峰发布日期:2019-08-02

《阿甘正传》中说，“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”。

相信很多人曾和我一样，对这句台词感到疑惑，人怎么会不知道巧克力的味道呢？

后来才知道，美国的巧克力是混装的，一盒巧克力里有不同口味、不同形状，并且每个巧克力都有锡纸包着，你没决定吃的时候，往往看不出来每个形状是什么味道的，只有吃过了才知道。

然而巧克力终究只是巧克力，这种卖法只是多了点小惊喜而已，但换成其他产品，效果可就不一样了。在我们还没有察觉到其中的商机时，就有人把“巧克力效应”运用到了玩具上，打造出一种溢价几十倍的产品——盲盒。

什么是盲盒？

盲盒，顾名思义，就是看不见里面是什么东西的盒子，盒子里面装着各式各样设计时尚的人偶玩具。但在开盒之前，你永远不知道里面装的是哪一款。

盲盒主要靠人物和系列来区分，一般来说都有一个固定的形象IP，在这个形象的基础上延伸出各种不同的系列，吸引人来收藏。每种盲盒都有专属的设计师，设计师水平参差不齐，产品的人气自然也有高有低。

比如最火的Molly系列，从2016年到现在，一直稳居盲盒界人气榜首。Molly的主要人物就是一个黄头发绿眼睛然后撅嘴的小女孩，她的系列包括星座、水果、西游、校园等等，种类非常繁多。

盲盒的价格非常亲民，大多不过百元，一般人都能承受。但盲盒有固定款和隐藏款之分，而且有的隐藏款出现的概率极低，有些稀有的款式放到网上卖能使价格暴涨，最稀有的一款“泡泡玛特”原价59元，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。

不要小看了这小小的盲盒，如今闲鱼上的盲盒交易已经是一个千万级的市场，过去一年中闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，大有成为“社交货币”的趋势。

甚至，还有人把抽盲盒发展成了一门玄学，试图通过摇动盲盒，凭借手感、声音和质量来判断盒内产品款式。

原本并不起眼的人偶玩具，仅仅是放在了盲盒中，竟然就能变得如此火爆。盲盒成功的秘诀，究竟是什么呢？

“抽奖的快感”

其实，人偶玩具本身并不是盲盒的卖点，它可以是认识有区分度的东西。盲盒真正贩卖的，是“抽奖的快感”。

如果没有外面这个盒子，把这些人偶玩具单独拿出来卖，断断没有现在的效果。因为一旦明码标价，即使是稀有款，也显得太容易得到了。而盲盒模式的乐趣在于，你就算花钱也不一定能买到喜欢的品种，有些值钱的款式，也许不用很多钱也能买到。

所有的盲盒，都很好地利用了人的猎奇心态和赌徒心理，就跟沉迷抓娃娃、买彩票、抽奖是一个道理。未知的才是精彩的，因为结果的不确定性，使得整个过程有种神秘感，让你兴奋，满怀期待。当卖到了一定的数量时，里面是什么反而不重要了，因为单纯是“抽奖的快感”就足以令人上瘾。

于是，聪明的商家运用一些巧妙的招数，让盲盒的玩家越陷越深。一方面，他们将抽到稀有款的概率设置在一个合理的范围内，既不会让人太容易抽到而迅速腻味，又不会让人太难抽到而过度失落。

另一方面，他们保持较快的更新频率，不断地推出新品，在受众面前“刷存在感”。当新品上架时，旧的系列就会停止生产，形成“绝版”的现象，不仅使收藏价值进一步攀升，还能让玩家一直有“盼头”。

所以，虽然每个盲盒的单价只有几十块，但不知不觉中会越卖越多，将书柜堆的满满都是。等到醒悟过来时，才发现已经投入一笔巨款在上面了。都说天底下没有后悔药，如果不想玩了，选择“出坑”，付出的钱还能回来吗？

可以！闲鱼就是盲盒玩家的“后悔药”！

下一个风口

盲盒并不是什么新鲜的东西，日本在80年代就有了“扭蛋”这种早期的盲盒产品。当时的扭蛋机大多被摆放在地铁站和便利店里，除了给人带来一点小乐趣之外，更大的作用其实是把人们身上多余的零钱回收掉。

至于为什么到了今天盲盒才火，那是因为有了像闲鱼这样的一批线上二手交易平台。闲鱼们的存在，让盲盒经济被发扬光大。

首先，闲鱼为那些不想要的盲盒提供了处理的渠道。以前如果抽到了不喜欢的款式，智能自认倒霉。但现在可以通过闲鱼转手卖掉，既节约了成本，也让他人受益。

其次，闲鱼大大降低了盲盒玩家获取信息的门槛。在闲鱼上，各种稀有款式的价格是透明的，如果以高于行情的价格出售，很容易被人货比三家所识破，只好参与良性竞争。

还有，闲鱼让志同道合的盲盒玩家彼此相识，形成了一个专属的社群。很多人在交易的过程中越聊越投缘，同城的更是见面熟悉后一起参加各种展会和活动。从电商发展为社交，这也符合闲鱼的理念。

盲盒从兴起到火爆只用了一年，可谓正值风口。在未来，盲盒也不会仅限于玩具这一种玩法，盲盒零食、盲盒饰品都有可能出现。依托闲鱼这个刚刚崛起的阿里第三大电商平台，盲盒经济的未来，无可限量。

十年前错过了淘宝，五年前错过了直播，如今你还想错过盲盒吗？