走大头萌系路线，讨女生喜欢的 Funko 过得很滋润

来源: Flickr 发布日期:2017-01-13

  只要你涉足过ACG圈或者对欧美影视有所了解，就一定见过这些大头小人儿。这个名为Funko Pop的模型系列，基本上涵盖了流行文化中的所有经典角色。星战、DC、漫威、哈利波特、甚至是80年代剧集《黄金女孩》。

　　除了Pop系列，Funko的产品还包括毛绒玩具、服装、家居饰品、活动人偶等。风格不走Hot Toys的写实路线，而是呆萌风——无论英雄还是反派，人类或是怪物，只要是Funko出品，必定看似无害纯良。它获得版权的一些恐怖反派，玩偶也被做成了这样：

　　德州电锯中的皮脸

　　电锯惊魂

　　食死徒贝拉特里克斯

　　数据表明这种萌系产品很受欢迎。在2016年，Funko的销售额突破了4亿美元，利润率达到20%，电商销售额也增长了 17% 达到3500万。CEO Brian Mriotti 预计公司会在 5 年内达到年10亿美元的销售额。

　　这个好成绩和他们获得的88个系列(约10000个角色)的版权不无关系。与各大IP的合作，对玩具公司产生的影响一直都十分显著，比如孩之宝宣布终止与环球的侏罗纪公园版权合作，股价立刻下跌7%，但从美泰手里抢过迪士尼公主系列则帮助他们的业绩变得好看起来;美泰失去了迪士尼IP，每年将损失4.5-5亿美元。

　　Funko在选取合作IP时的另一个特点就是“不挑”，电影、剧集、日漫、游戏甚至是体育联盟，类型不限，涉猎广泛，除了当红作品外，还能覆盖到小众爱好和早期经典，其中的很多是被主流玩具厂、影视周边制造商所忽视的，比如《维京传奇》、《硅谷》、《洛奇恐怖秀》、《惊声尖笑》等。这让原作粉丝终于有了花钱的地方，也让看惯了超级英雄手办的路人顾客产生了新鲜感。而无论多限制级的作品，其周边经过Funko的生产线都会走可爱风，所以受众群的年龄其实并不受限。

　　“我们拥有一个超级激情的粉圈——我们的产品终究会找到你的”，在被问及人们对Funko玩具奇特的迷恋时，Mariotti 这样解释道。

　　Funko 旗下十大版权合作方，基本概括了欧美流行文化

　　日漫、游戏、早期经典也在其中

　　Funko的优势还在于价格。通常一个小人售价10美元左右，在影视周边中算是低价。相对于HT和Square Enix动辄几百美元的精美人偶，Funko显得经济实惠，而且还能满足粉丝买(很多)周边的需求——就算把某个角色身穿不同服装的小人全买下，也花不了多少钱。它的小体积和无害外表，也适合被摆在成年人的办公桌上。

　　这组数据证明了它在上班族之中的人气：Funko顾客的平均年龄在30岁，多数从2005年就开始买Funko产品。值得注意的是，女性占据了55%。“以前影视周边的顾客都是住在爸妈地下室里的宅男，现在再也不是这样了，” Mariotti 说。

　　他们最近入驻了美国3400家沃尔玛商场(去年是1700家)，并打算进一步推广海外市场(目前他们的海外收入占总收入的20%)。年内可能着手准备IPO 。