玩具业的新爆款--已经被炒到1350美元，这种不到3厘米的小玩具是如何流行起来的？

来源:好奇心日报发布日期:2016-12-23

超市里的各种商品被缩小和萌化了。

来源：Shopkins

这些小玩具都有自己的名字，比如烤面包机 Pop、香蕉 Buncho、香草 Vicki，不过它们还有个统一的名字：Shopkins，中文译名有点蠢，叫“购物精灵”。

Shopkins很小，长宽都是 1 英寸左右（约为 2.54 厘米），小孩子也能在手里握上好几个。就是这样一个小小的玩具，在过去两年间，已经积累了 10 亿美元的销售额了。

澳大利亚的玩具公司 Moose Toys 几年前发现有个针对男孩的小玩具 Trash Pack 卖得特别好，但市面上并没有什么女孩可以收集的玩具，于是他们决定自己开发一个针对 6-10 岁女孩的玩具，于是，2014 年夏天 Shopkins 诞生了。

MooseToys 的联合 CEO Paul Solomon 说：“我们刚推出的时候，有人和我们说，这（玩具）连圣诞节都撑不过去。”

但孩子们不这么想，推出一年之后 Shopkins 就卖了超过一百万件。现在，Shopkins 70% 的玩家都是女孩，不过 Solomon 表示也有很多男孩喜欢 Shopkins 中的某些“人物”。

Shopkins不断推出各种各样的新款和限量款，而且在打开之前你都不知道里面都是什么玩具。就像 Shopkins 的口号说的那样：“Once you shop, you can’t stop”，为了收集到更多的款式，你必须不断去买，或者去和其它小伙伴交换。

这听起来不太新鲜了，小时候你可能也想要收藏干脆面里附送的玩具吧，或者用十颗糖和邻居的小孩换他手上的那张口袋妖怪卡。Shopkins 证明的就是现在的孩子也还有着收集玩具的热情。

这股收集 Shopkins 玩具的潮流很快就促成了炒 Shopkins 稀有款的市场，今年三月有个颇有生意头脑的小女孩发现自己花 2.5 镑买到的 “香水 Gemma” 是个限量款，全球只生产了 2500 个，最终她在 eBay 上以 201.67 磅的价格卖出了它。截至写稿时，eBay 上最贵的 Shopkins 玩具已经卖到了 1350 美元。

来源：eBay

没打开之前不知道内容这点还符合了当下的“开箱”潮流，在视频网站上有大量的 Shopkins “开箱”测评，很多人会主动分享自己打开包装的过程，描述自己拿到的玩具是什么，其他 Shopkins 玩家也喜欢看别人打开时候的惊喜时刻和自己还没到手的玩具的测评。

Shopkins流行起来的另一个原因是便宜。几美元就能买一个，孩子很容易就能攒到足够的零花钱，家长和孩子逛超市的时候也乐意顺便买一个，本来不会怎么买玩具的低收入家庭也会因为低价而允许孩子买。

MooseToys 还为 Shopkins 推出了动画，Solomon 将其称为 “snackable 内容”，每集两三分钟，可以像吃小吃一样迅速“吃”完。现在 50 集 Shopkins 动画已经积累了 2560 万播放量。

所有这些原因集合在一起，Shopkins 不仅撑过了 2014 年的圣诞节，还成了最受欢迎的玩具。根据市场调研公司 NPD Group 的数据，2015 年，Shopkins 打败了芭比娃娃和星球大战，成为了美国卖得最好的玩具。

其它玩具公司当然对此眼红，越来越多玩具公司跟上了这股小玩具的风潮。

有些公司专门创造了新的品牌来做小玩具，比如制造芭比的美泰今年七月开始卖 My Mixie Q’s，它有点像缩小版的芭比，可以自由换衣服和头发。还有些公司则是直接用现有的品牌推出小玩具，比如 My Little Pony。

玩具业和零售商也挺欢迎这种潮流的。一般来说，玩具业每年一半的销售额都来自圣诞季。小玩具出现之后，消费者不止会在圣诞季买玩具，还会一年多次来消费，也给玩具店带来了持续的客流。

MooseToys 可能就不太高兴了，货架上的小玩具那么多，孩子们很容易就被别的吸引走了。不过这也是每个创造了爆款的公司都要面对的问题。