去班味的水枪，滋出一个亿级玩具产业

来源:发布日期:2024-07-02

消夏神器三件套，西瓜、冰棍、水枪炮。随着溯溪、泼水节、电音节火爆，活动中兴起的水枪大战，成了不少职场人去除班味的新潮流。

作为世界销量第一的全龄玩具，水枪这件童年玩具正在快速迭代。从高压式、背包式到电动连发式，德国热门品牌Spyra一支电动水枪就达到千元。我国汕头澄海玩具产业带，也瞄准亿级水枪商机，开启了国产平替。

01 水枪大战，帮上班族洗掉班味

当HR通知周五的团建活动为“水枪大战”时，90后邱小姐忍不住在电脑屏幕前“啊？”了一声。

虽然身处浙江省舟山市的一家海洋经济公司，但水枪这个玩具一直不在邱小姐的童年中。

“水枪大战”需要大家分成红蓝两队彼此射击，中枪过多就会被淘汰出局。担心自己不擅长枪战拖累团队，邱小姐犹豫过是否请假，结果这场“发疯的快乐”意外超出预期。

同事们一开始是按部就班地相互射击、躲避，半小时后场景变得混乱，大家开始无差别乱斗，尖叫与哄笑弥漫了朱家尖东沙景区的沙滩，松弛感顺着水流洗掉班味。

邱小姐手中的水枪，是HR在淘宝买的加特林高压抽拉款，23元的单价附赠护目镜，比中午吃的简餐还便宜。虽然是塑料材质，但水枪的整体很有质感，1200ML的容量，盛满海水后略微有点沉甸。

端枪、对准、扣下扳机，几米长的水柱瞬间射出，击中了部门领导的后背。领导反应很快，回头就是一枪，却被邱小姐躲过。这场与领导的短暂交锋，职场I人邱小姐觉得很爽。

更爽的是HR。比起传统的聚餐、唱K、轰趴馆，这次“水枪大战”收到了同事们不少正面评价，算上朱家尖东沙景区的35元门票以及保险，人均开支也没超过100元，物美价廉。

图 | 邱小姐的战斗武器

一枪回到童年的“水枪大战”并不是海滨城市的专属，在内陆城市，它也开始成为成年大朋友的消夏方式。

五月后，北京的团建策划公司们便忙碌起来。一名黄姓策划师，明显感到近期询问“水枪大战”的频率有所提升。

北京虽不靠海，但只要有球场与草地，就可以玩水枪。黄策划师的公司在通州大运河有一个营地，夏天来临后，每个周末基本都会客满。团建职员以95后居多，00后比例也在攀升。

“水枪大战”一般会安排在14:30-17:00，除去水枪等全套的活动道具外，也会安配一名教练给大家讲解、控场。20人参与，总价大概5000元。

对黄策划师来说，看着那些平日里正装革履、端着职场礼仪不苟言笑的职员们，在枪战中逐渐释放天性，也是一大乐事。

图 | 团建中的水枪大战，图源网络

除去公司团建这种相对“被动”的夏日活动外，越来越多的年轻人，开始自发地拱起水枪热。

在小红书上搜索关键词#水枪#，已经超过了39万篇笔记，团建、泼水节、水上乐园、电音节等都是高频话题。

来自北京的90后大垚，为了体验泰国的泼水节，跟朋友们买了今年4月12日周五前往曼谷的夜航机票。

大垚提前在淘宝花78元买了两大一小三把抽拉款水枪。首都机场过安检时，安检人员好奇询问“你们还玩这个？”

决定投身水枪战的不仅大垚一行。13日周六下午，曼谷席隆路（Silom Road）上挤满了来自世界各地手持水枪的成年人。泼水游行的队伍开始前进，无论陌生还是熟悉，无论同胞还是异国，人们举起水枪肆意扫射，整条街道都被水流与欢笑声淹没。

聊起此行的经验，大垚回忆，曼谷路边的711店里其实都有水枪售卖，同款大概500泰铢（约100元）。如果去曼谷唐人街扫货，街道深处还能挖到250泰铢（约50元）一把的低价同款。

虽然都比国内淘宝贵，但省去了携带出境的麻烦。如果下次再来，大垚决定更换一把背包+电动连发式的梦中情枪。

02 世界销量第一的全龄玩具，有了国产平替

出生的那一刻，玩具水枪就展现了老少皆宜的通吃属性。

1989年，非裔美国人罗尼·约翰逊（Lonnie Johnson）带着自己发明的玩具水枪原型机，面见拉拉米公司的总裁。他拿起水枪展示，一按开关，水流从会议室这头喷到另外一头。总裁惊喜地“哇！”了一声。

正是这身“哇”，奠定了双方的合作，让玩具水枪Super Soaker（超级水枪）顺利面世。上市后，Super Soaker横扫市场，成为世界销量第一的玩具。在1992年到1995年间，销售额超过了10亿美元。

按照当时17.99 / 12.99 / 7.99美元（按时下汇率，约 130 / 94 / 58 元）的零售价来看，被卖掉的Super Soaker首尾相连，恰好可以绕地球一圈。

流行天王迈克尔·杰克逊也是Super Soaker的狂热粉。在私人家庭录影带里，迈克尔杰克逊把大量的玩具水枪当做圣诞礼物送给孩子们，亲自下场一起打水仗。这一幕，也让后续祭奠天王的粉丝们有了些许慰藉。

图 | 玩具水枪Super Soaker XP100款，售价17.99美元

早期的水枪原理十分简单：通过挤压活塞形成气压差，将水喷成水柱。但威力有限、射程不长的玩具属性，让热衷性能的大朋友们感到差强人意。毕竟，成人世界的游戏里，哪怕是玩水枪都一定要赢。

德国品牌Spyra在2018年的夏天推出了Spyra One电动水枪，以其集成泵全自动注水、7.5米超长射程、单次25发连射的三体式特性，对水枪市场造成降维打击，快速笼络了一片硬核玩家们的心。133美元（约966元）的震撼价当年年底卖出1.1万支。

如今Spyra的最新款电动水枪，已超过1500元的天价，一把水枪抵得上一张北京到曼谷参加泼水节的机票钱。

图 | 电动水枪Spyra官方宣传图

这显然是一笔大生意。当电动水枪的浪潮从欧美涌向国内时，敏锐的厂商老板们立刻打起了主意。

四年前，刚满21岁的汕头人陈瀚，从父母手上接过自家的澄海玩具生产厂，晋升95后厂二代老板。此前家族厂的业务主要面向海外，由于疫情、海运费上涨、海外局势等原因外贸收入下滑，陈瀚将目光瞄向国内。

寻找下一个爆款单品时，陈瀚嗅到了电动水枪的商机：前沿科技的金属味，带着夏日水流的清爽透凉，还有钱味。

虽然Spyra One电动水枪刚上市时，在国内被炒到了3000多元一把，但这更多是来自独创性与垄断性的品牌溢价，其波箱制动的核心技术门槛并不高。

不出一年，以陈瀚为主的一片澄海厂商，纷纷推出了自研的国产电动水枪，把成本“平替”到300元左右，快速打开了销售局面。

当时澄海某厂商一年销售了数万支电动水枪，峰值时，单日销售额可以达到几十万元。“ALL IN水枪”几乎成了澄海玩具产业带的共识，冲着水枪产线新建的工厂数量翻了5倍有余，水枪在当地玩具业中的销量占比超过了90%，撑起了令人炫目的夏日经济。

如果玩具有史书，2022年或能作为国内的电动水枪元年，记上浓墨重彩的一笔。

国产并不意味着低质。随着技术的不断改进，澄海电动水枪不断压低成本的同时，性能还在上提。与祖师爷Spyra最新款的参数对比，业者表示“澄海厂家如今能以150元的成本做出同款。”

陈瀚笑称，这个事实足以让外国人瞠目结舌，“你可以永远相信中国制造。”

03 水枪玩具如何向上走

电动水枪的出现，把水枪赛道的性能与价格都卷到了一个新高度，但对大众来说，昂贵高端的玩具终究是少部分人的狂欢，贵也得有个度。

纵观当下水枪市场，以Spyra为代表的水枪高达千元，位居行业价值天花板，但占我国玩具产能95%的澄海玩具产业带中，整体发展虽然拥有一定的研发和出色的制造实力，但位于行业价值链中低端，缺少响当当的品牌力，价格普遍较低。

仅以水枪来说，当地生产的最便宜的一款45cm长的单管水枪炮，售价已经低至3.29元。

以前线下渠道为王的时代，澄海的玩具通过层层批发，尚能保证生产端的利润，但到了电商直面消费者时代，尤其当下平台低价换流量的机制盛行，生产端的利润已经越来越被压缩。

以陈瀚工厂为例，多年来从设计与材质上严控成本，但仍然挡不住毛利的下降。比如，如今热销的89元的儿童版电动水枪与200元的成人版电动水枪，毛利率都被压到了10%，“基本到了行业底价”。

玩具业要的是行业向上走，而不是价格往下跌。陈瀚认为，一味卷低价无疑是饮鸩止渴，“低价也得是好货，只求低价的价格战没有意义。”

拒绝无意义的价格战，陈瀚想出的对应策略有两条：一是和平台开展时下流行的半托管合作，来保证自己的利润；二是自己壮大自身品牌。

半托管合作，是时下一些电商、或者短视频平台发展“产业带货品”一种通行的商业模式。

站在平台视角来看，自身具备数据、营销、流量等多方面优势，如果与产业带优质工厂合作，双方合作打造产业带好货，能够优势互补，创造双赢。

目前从淘宝的淘工厂、京东京造，包括短视频的抖音、快手都在做相关的深耕与布局。

陈瀚入局淘工厂已经3~4年，双方合作打造了一批玩具爆品。目前淘工厂销量占了工厂产品渠道的20~30%，维稳了厂线运转。在陈瀚看来，工厂可以专注生产与品控，而自己不擅长的领域交由平台处理，这样能进一步节省成本。

图 | 陈瀚的玩具注塑车间

陈瀚的选择不是个例。对于临港的澄海地区来说，曾经着重外贸的玩具产业如今转向国内C端后，玩转电商的定价、选品、营销、物流，成了很多老一辈的盲区。

澄海另一个玩具厂的95后老板芮博锜也参加了平台的半托管模式。他表示，这种模式让公司的运营成本至少缩减5%。在有了向消费者让利的空间之后，他有更大的野心——做品牌。

芮博锜清楚，白牌居多的玩具业，同质化严重，与其卷价格不如找到新的出路。现在，芮博锜用自己爱犬的形象，开始打造玩具品牌颂尼，尝试用创新与更贴合当下人群的美学设计打出自己的市场。

玩具业的发展不能仅靠商家们的努力，外部环境有时候更为重要。

2023年，北京欢乐谷漂流项目的“水枪狙击手”一度上过热搜。对于往游客身上滋水取乐的行为，人们态度褒贬不一，有人认为图个乐子轻松就好，有人认为此举不够礼貌，也有人担心水枪导致的安全问题。

像曼谷、西双版纳泼水节那般肆意狂欢的场景，大多数水枪爱好者们或许只能望洋兴叹。如何给水枪大战创造一个更适合的开战环境，也是各类游乐园在夏天面临的问题。

2023年7月12日，首届芒果水枪节在长沙世界之窗正式开幕，一场上百名市民参与的水枪大战酷爽开打，电音的鼓点中，台上台下全员湿身。

来自武汉的00后大学生小靓是一名电音节狂热者，自18年起参加了6场。小靓直言，国内电音节水源不好解决，即便有泼水环节，也只是主办方单向射水，类似芒果水枪节的“疯狂”设计少之又少。

为了体验长沙人的快乐，小靓也在今年泼水节期间去了曼谷。彼时，曼谷中央广场聚集了4万人，几乎全是95~00年的电音同好。当全员举着水枪，一边蹦迪一边扫射时，小靓觉得，“这就是我要在夏天找到的自由与快乐。”

图 | 小靓拍摄的曼谷水枪电音节现场

自由暗含尺度，快乐的背后也藏着价格。

大朋友们的水枪大战，想要找到一个举民同乐的刺激战场，或许还有一段不短的距离，需要环境、市场、消费循环全链条的努力。

本文来自微信公众号“真故研究室”（ID：zhengulab），作者：梁湘