经销商转型难点到底在哪儿？

来源:纳食发布日期:2024-06-26

转型，再次成为经销商热论的话题。之所以越来越多的经销商想要再次转型，归根到底是市场竞争越来越难，经销商的生意难做，经营状况不良。

特别是进入六月份之后，不少经销商发现，出货的情况甚至比四五月份要差。四五月份业务员还能完成任务，但是进入六月份之后，任务完成的难度却变得更大。市场上压货变难了，终端的销量也没有明显的提升。

明明已经进入旺季，市场距离预期却相差很远。这样的状况，让不少经销商出现了要转型的心思。

但是，转型就能改变现状吗？

经销商转型到底有多难？

一直在喊转型，但是真正转型成功的经销商到底有多少呢？

大多数转型成了喊口号，或者是半途而废，造成这种结果的原因很多，也十分的复杂。

首先，从内部来说。转型带来的是整个公司内部的调整，从架构、业务，甚至盈利模式都可能发生变化。这样的变化，对员工来说，并不友好。要改变长期以来的工作习惯、工作模式，甚至工资的计算都可能发生变化。在未知的状况之下，又有多少员工愿意配合进行转型呢？

同时，转型的调整，也将在短期内给企业的经营带来影响，甚至很长的一段时间内，可能达不到转型的目标。这个时候是坚持下去，还是走回老路呢？

其次，从外部来说。转型的方向很多，也十分的复杂。经销商该如何转型？怎么适应市场的现状？都是要面临的问题。并且，一些经销商转型的时候，还是在一些所谓的专业公司的指导之下。

但是，这些公司对经销商本身的了解有多少？对当地市场的了解有多少呢？更多可能是有了一两个成功的案例，就开始不断的放大，拿着经销商的钱，进行各种尝试。最后，没有成功，就直接撤退，由经销商自己来承担。

经销商的转型从来不是简单的经营模式、管理模式上的转变，更需要结合经销商自身的状况、市场的状况、终端的状况，而进行的一次全方位的提升。

同时，转型不是经销商想转就能转的，还是一场对经销商实力的考验。

转型远没有那么简单！

转型是经销商自身的变化，但是转型是否能够成功是经销商实力的考验。有些经销商无论怎么转型，都能够取得效果，有些经销商无论怎么转型，最后都是以失败告终。

归根到底，是实力不允许。

经销商的实力不仅是代理了多少大品牌、有多少的销量、有多少的团队、有多少的车辆、仓库到底有多大、有多少钱……除了这些明面上的实力，一些隐藏的实力同样是影响转型成败的关键。

公司的管理、员工的管理、企业的经营模式、财务管理、仓储管理等等每一个地方，也都关系到企业转型的成败。

此外，还有经销商本人的信誉、公司的信誉、员工的信誉、公司的影响力、本土的知名度等也都是经销商实力的一部分。同时，也能影响到企业转型的成败。

现在经销商之间的竞争，已经变得更加的细致化，竞争也变得更加激烈，每一个细节都能直接影响胜败。更何况，还有各种新的模式在不断的崛起，想要从经销商的口中夺食。

在这样的状况下，经销商自身的实力不足，就盲目的进行转型，最后的结果可想而知。原本的节奏被打乱，新的模式无法成型，结果只有转让、出局。

基础不牢，转型只会越转越难干！

经销商转型成功有各自的成功经验，但是转型不成功的经销商大多数都存在相同的问题：基础不牢！

到底什么是基础不牢？为什么干了那么长时间还是基础不牢呢？

经销商基础其实就是自身所在的市场，即使是已经干了十几年时间，但是经销商对自身市场的掌控度却并不高，在市场中的影响力也十分的有限。甚至因为近几年市场经营的艰难，让经销商的基础变得更加不稳固。

并且，这种现象，在近十年来，在变得越来越严重。造成这种状况最直接的是销量下滑，销量下滑，市场从增量市场竞争变成存量市场竞争，经销商的竞争对手在增多，产品的销量受到了一定的影响。

并且，新品的存活率大幅度的下降。每一次从铺货、促销，到产品死亡，直接影响到终端客户对经销商的信任。每一次的信任危机，都在动摇经销商的基础。

在这个过程中，经销商与终端的主动权在发生变化，从经销商为主，到终端市场占据主动，经销商对市场的掌控在急速的下降。

这还仅仅是一方面，在厂家端，经销商也变得越来越被动，被大品牌掌握命脉，在市场中没有什么主动权，对市场的掌控在逐渐下降，促销、动销的能力也逐渐变弱。

对现在的大多数经销商来说，本身的基础能力以及基础作用实现都已经有些问题。在这样的状况下，想要完成转型，难度远超想象。

不管是为了转型，还是为了能够顺利的退出，经销商基础能力的提升以及稳固，是现在最需要解决的问题。