这届年轻人的搞钱大法，藏在闲鱼里

来源:发布日期:2023-06-05

一个当代传闻：时下的年轻人，十有六七在搞副业，剩下的在想怎么搞副业。

想搞钱的人多，但思路最野的还得看闲鱼。

“叫早起床、催写作业”可以组建起一支年营收百万的创业新军；上门铲屎、上门遛狗月入上千元；在线问卜星盘，50元一单赚个快钱；用3D打印玩定制模型年入六位数……

年轻人发明的搞钱“新物种”愈发层出不穷。对于闲鱼平台上的青年而言，话题热搜就是最明朗的风口，不论是“镂月裁云”还是“奇技淫巧”都有可以找到“安放”的变现模式。越来越多人在闲鱼“在线摆摊”，大家一起“发现新鲜事，发生新买卖”，也炸出了一个真正的“海鲜市场”。

左手兴趣，右手流量，搞钱有绝活

闲鱼上这些千奇百怪的“小生意”已经完全脱离了“找货卖货”“搜索引流”的传统逻辑，而其中的关键大多是你有什么“好手艺”“好点子”。

@ 鱼眼手作 是一名从小对手工感兴趣的大学生，平时会做一些小挂件、胸针之类的小饰品。因为想买一款绝版的书包，偶然发现了这个商机，抱着试一试的态度开始经营起原创手作。靠着DIY“小玩意”，整个大学时期她收获了8000粉丝，卖出了1000+件作品，收益覆盖四年花销。

「最开始是为兴趣买单-发现粘性好、复购率高的潜力品类-在社交媒体测试流量-下场大干」，成了一条兴趣驱动的“事业链”。

当创业老兵们还在奉行苦行僧式开疆扩土，年轻的后辈可能玩着玩着就找到了“后花园”。

中古玩具爱好者 @ 沈珍珠 随着入坑加深，慢慢开始把全球搜罗来的宝贝分门别类挂到网上，90年代的麦当劳儿童乐园餐、迪士尼乐园的配饰，没成想吸引了越来越多中古玩咖。虽然2020年才开始经营，到现在每月都能出几十单，按她的话说“就是卖着玩”。

看起来这些切入类目极其小众，但却是兴趣群体的最佳流量入口。有闲鱼卖家围绕#vintage的热门卡通形象开发周边品类，比如Pingu企鹅的黏土串珠、手绳手链，由此慢慢扩张成一种风格化的买手店铺，把生意规模摊大。

一个游刃有余的闲鱼玩家不一定都有独家绝活尖货，但势必更懂玩流量。没有一个热搜能逃过他们的眼睛，没有一个热搜那就造一个话题。

今年淄博烧烤红极一时，一串难求，许多本地青年瞄准商机发布代排队服务，“来了就能坐，坐下就能吃”，主打一个方便快捷；还有人开始兜售万字烧烤配方，自称“包教包会”。当旁人只看到“特种兵式旅游”热了，闲鱼玩家就能乘胜追击开卖“特种兵式旅行规划”， 相关旅行攻略在闲鱼平台上涨了118%。而大湾区的年轻人周末也没闲着，帮香港网友“反向代购”网红奶茶，成了一个热门副业。

「基金亏了」「公司倒了」「老板跟小姨子跑了」「前任给买的」，这些看起来离了大谱的热词，却成了最强流量引擎。闲鱼上的年轻人一边玩梗，一边乘上流量快车，卖货轻车熟路。

据了解，在闲鱼有80万兴趣达人，每年发布超7400万的兴趣商品。这些达人在各自兴趣领域深耕细作，他们了解最前沿的兴趣资讯，手里有着垂类兴趣领域最牛的尖货。

@ 摇叔摇了摇头 自称是一位普通打工人，他做着和主业八竿子打不着的副业：在闲鱼做一些机甲模型的发光效果改装，人送称号“灯怪”。他说“小时候，玩具都是会发光。”于是乎长大之后，他想让这些玩具都发光。

在闲鱼，有人在搞钱，有人在搞情怀，还有人在搞笑。

从“自己的恋爱脑，99新，微瑕”，到“价值百万的自然脱落猫胡子”，还有“合成沙雕神兽，5元买不了上当”……这些堪称“在脑干上蹦迪”的整活，也反映出越来越多人把闲鱼当作一个社交平台：他们乐于分享生活，交流兴趣，结交同好，在闲鱼“打开更会玩的一面”。

百万兴趣玩家正长成

如果你在小红书上看见一个技艺超群的小众“手艺人”，问他可以从哪儿下单，很可能甩来的是一个闲鱼链接，而非淘宝、抖店，更不会是拼多多。

比起后者们，闲鱼提供了更简单的运营方式和更包容的空间。写一段文字贴个图就能上架，不用全天候躲在屏幕后面喊“亲”，也不必使用复杂的营商工具，更不必为运营指标补单数据焦头烂额。

更重要的是，闲鱼年轻化的基底，也为兴趣达人们造就了一片成长热土。

数据显示，目前，闲鱼已有5亿用户，占到了中国互联网用户的三分之一。其中，95后占比从2021年的35%上涨到43%；00后占比22%。

兴趣达人、兴趣商品、兴趣粉丝群体，共同支撑着闲鱼今天的兴趣生态蓬勃发展。在闲鱼，每天都有超过数以百万的兴趣交易发生，拥有1.5亿的在线兴趣商品，超过45%的交易都与兴趣相关。也正是由其独特的社区化、内容化的兴趣交易生态，让“社区种草”和“电商购买”，二者形成了一个良性闭环。新鲜的兴趣群体活跃其中，大量原生兴趣达人由此萌生。

在2023年产品升级发布会上，闲鱼公布了“星灿计划”：目标孵化10万个万粉达人，1万个百万成交达人和100个10万粉百万成交达人。旨在孵化培养兴趣达人，进一步丰富兴趣经营生态。

闲鱼聚焦“人的关系”对产品进一步升级，一方面推出了社区产品“海鲜市场”，提供热点话题榜单和交易的聚集地；另外升级“会玩”，通过关注广场和互动区等模块促进兴趣达人与用户建立紧密关联，同时为达人提供专属上新场景及直播、粉丝抽奖等定制玩法，优化达人经营能力。另外，闲鱼还通过升级用户小法庭机制，推出自有信用分体系“鱼力值”，提升交易保障。

闲鱼内容消费中心负责人简柔对玩世代表示，闲鱼在社区化、内容化的大策略方向上非常坚定。“我们不仅把会玩建设成达人生态核心内容的主阵地，除此之外全面升级闲鱼首页，全面推动首页的内容化。通过优化全站流量分发，帮助达人去建人设、成关系。”

目前，闲鱼正推动优化流量分配，把兴趣卖家和电商卖家区分开来，一手扶植培养兴趣卖家，一手规范电商卖家交易。不久前，闲鱼宣布6月开始收费：成交订单数量大于10件且累计成交金额大于1万元，每笔成交订单收取1%。

闲鱼官方公布的一组数据：5亿用户数，2500万活跃用户，近亿宝贝发布规模，10亿在线商品量。庞大的用户衍生出充分供给和交易需求。闲鱼总经理季山指出，3-5年内闲鱼仍会聚焦于用户增长和活跃度，向10亿用户规模迈进。闲鱼已不仅是闲置交易第一大平台，其未来将是国民级的交易平台。

在“社区+交易”双轴驱动下，新兴交易领域愈发活跃，小众文化破土而出。简柔指出，比如动漫周边、模型、手办，他们在闲鱼内容消费和商品搜索是非常活跃，增速也非常快。同时，在次元壁弱一点的兴趣领域，比如户外运动、萌宠，形成了装备交换以及同城家庭萌宠繁育等特色交易。

平台数据，陆冲暴增1128%，烧烤炊具、摆摊车和AI绘画翻倍增长，还有17万待交易的盲盒。

那些闲鱼上的热门“搞钱门道”就是当代青年生活方式的一面镜子，也是时下最具破圈力、引领大众消费趋势的未来。