盲盒降温，潮玩行业的出路在哪里？

来源:发布日期:2022-10-08

火爆的潮玩市场正从“野性消费”回归“理性消费”。在不同的二手交易平台，更有不少年轻人在退坑、转手盲盒。

潮玩为啥不火了？

潮玩正在进入转折发展新阶段。曾经备受年轻人青睐盲盒产品，在某二手交易平台上，多名娃友急于转手盲盒，回血成本。其中，售价68元的“普通娃”更是十几元就能买到。

同时，潮玩头部品牌泡泡玛特最新发布的中报显示，净利润出现上市以来首次负增长。据泡泡玛特发布了2022年上半年盈利预警，公告显示，泡泡玛特预期其上半年同比收入增长不低于30%，同期溢利同比将减少最多35%。

尽管公司将业绩的波动归为受疫情影响，暂停了部分地区（主要是一二线城市）若干线下门店和机器人商店，同时因部分地区物流时效性影响了线上销售，且期间客流量及消费者消费意愿减弱。但是更深层的影响是，整体经济下行阶段，年轻消费者购买力大幅下滑，尤其是盲盒这种“非刚需性”产品。

不过也有业内人士直接指出，盲盒的赌博性质明显，可流水线似的产品，不具备足够的“稀缺性”，尤其是IP不够强大时，工艺品都称不上，哪来什么收藏价值。况且过去两年的市场教育，“盲盒+IP”玩法早已不再新颖，消费者正在回归理性。

对于潮玩这两年不再火爆，潮玩商家认为更大的原因是产品同质化、行业内卷严重。受疫情影响，“潮玩展会”在大幅度减少，可是商家需要新的爆款IP，挖掘新一代设计师带给消费者眼前一亮的感觉。

潮玩市场的出路在哪里？

相较迪士尼而言，虽不刻意布局潮玩市场，但时不时推出的星黛露、玲娜贝儿.....可谓是抓住了行业的流量密码。对于没有IP故事的潮玩品牌来说，未来的出路在哪里？

一方面，探索潮玩收藏业务。近年来，泡泡玛特急于摆脱“盲盒”标签，2021年，泡泡玛特推出了高端潮玩产品线MEGA珍藏系列，并成立了潮流艺术推广机构 inner flow，向受众更小且价值更高的收藏类潮玩迈进；52TOYS则是将品牌定位为“收藏玩具”，开辟BOX变形机甲系列、超活化系列、DEARMFAIR在内的多条产品线。

要知道，在“收藏玩具”这个领域，仅仅只有盲盒产品，不足以形成核心竞争，穿越周期。参考潮玩圈元老级IP品牌Be@rbrick，至今已发展至第40代，生产了7000多款，并不断与各大品牌、艺术家、知名IP、名人合作，这也奠定了它在潮流爱好者心中的地位。

另外一方面，布局海外市场。泡泡玛特数据显示，截止2022年6月，渠道已经蔓延至7个核心区域。自今年以来，泡泡玛特在英国伦敦、新西兰奥克兰开设当地的首个零售店；6月，泡泡玛特在美国开出了首家快闪店；对于海外市场，泡泡玛特尤为重视，2022Q1电话会议提到：预计今年海外收入将达到去年的2～3倍，希望海外收入能在未来达到整体收入的50%。

早在2017年，52TOYS也启动授权海外代理，进入日本、东南亚、澳大利亚、美国等多个市场，2021 年旗下潮玩产品日本亚马逊总销售额同比增长 300%。ToyCity则采用跨境电商、分销和海外代理模式销往海外。

对整个潮玩市场来看，潮玩企业不管是回归收藏本质，还是积极探索海外市场，都是在谋求更大的生存机会。但对于海外市场而言，美国、日本潮玩市场更为成熟，入局者众多，泡泡玛特、52TOYS仍难跳出激烈的竞争格局。盲盒降温，对于品牌来说，下一个机会点在哪里？