奥特曼卡片如何打开新财富密码？

来源:21世纪经济报道、好看商业、钛媒体等综合发布日期:2022-07-19

在今天，奥特曼至今仍是世界上最有名的IP之一。无论游戏、卡牌或其他衍生品形态，都验证了奥特曼IP的商业价值和生命力。

圆谷制作母公司Fields的财报显示，2022年3月期（2021年4月1日-2022年3月31日）圆谷制作全面大幅增收，营业利润达12.72亿日元，同比增长238.7%；经常利润12.55亿日元，同比增长232.9%；纯利润9.23亿日元，同比增长474.5%。

万代财报显示，2021财年（2021年4月1日-2022年3月31日）万代的销售额和净利润创历史新高，奥特曼是其销售额增长最快的IP，全球总收入达到168亿日元（约合人民币8.85亿元），同比增长95.35%。两份财报中都特别提到，以中国市场为首的亚洲市场销售增长显著，为奥特曼IP的收益做出了巨大贡献。

“奥特曼卡无处不在。”无论是在购物中心儿童区、名创优品、玩具店kisland、学校附近文具店，无一例外。放学后，儿子会拿她手机刷视频，只是关注点不是奥特曼电视剧，而是迷上了博主们的奥特曼卡牌开箱视频。

在天猫卡游旗舰店里，最贵的奥特曼卡牌套装标价999元，内含38张卡牌，还附带卡套、卡册、日历等衍生品。林女士介绍道，“从1元、2元、3元、5元、10元、20元、50元的卡包，小孩都买过。

主要是买奥特曼，英雄对决这两种卡，而且只买正版，最初是每个月100元，中间疯狂的时候每个月200到300不等。现在在我们的劝说下，改成2个月买一次了，每次100元。”

这些系列概念的打造、饥饿营销等玩法，都推高了消费热情。值得关注的是，在2020年，卡游动漫公布了一套针对奥特曼卡牌的官方对战玩法，将孩子们手中的静态卡牌变为可以用来互动的“武器”，大大提升了卡牌的利用率。

相比于传统的集换式卡牌游戏，奥特曼卡牌更偏向于IP运营而非游戏竞技，卡游设置的玩法更多是依赖于卡牌数值差异，换而言之，胜利全靠氪金买卡。数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%。

不过，小朋友与奥特曼的故事或是出于喜爱和跟风，但在资本的世界里，成为社交货币的卡牌，已是打开儿童市场的财富密码。

2020年，广州华立科技公司仅卖奥特曼卡片就实现营收4168.02万元，毛利率30%。2021年，该公司动漫IP衍生产品业务依旧持续高速增长。报告期内，该公司动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元，同比增长156.52%。此外，2021年，动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的比重为27.91%，相比2020年的16.05%也有所增长。

而另一个奥特曼卡牌巨头卡游动漫，在2021年9月被曝获得红杉资本投资，估值达到10亿美元级别。不仅覆盖多家电商等线上渠道，卡游还在线下拥有100多个经销商，产品遍布全国31个省、自治区、直辖市，覆盖率达到90%以上。卡游拥有奥特曼等国内外70%以上流行动漫IP的授权。在IP卡牌领域，尤其是奥特曼卡牌领域，卡游是绝对的巨头，占卡牌市场90%以上的份额。

在天猫和京东，如果搜索奥特曼卡片，排名靠前的商家在售的产品基本都来自卡游。在中国，2020年卡牌游戏的市场份额约为115亿左右。但相较国内潮玩市场的规模，卡牌市场无疑还是片新蓝海。艾媒数据显示，2020年中国潮玩市场规模接近300亿元，预计2021年中国潮玩市场规模增至384.3亿元。