盲盒引爆潮玩市场：代工厂订单大增，手办设计师万元起步

来源:玩具前沿发布日期:2021-04-20

潮玩盲盒热度持续燃烧，下场的玩家越来越多，同时还带动背后产业链的发展。3月5日，由优酷打造的《乡村爱情》的“土味”盲盒彻底火了，第一批盲盒预售6小时便售罄。即使在二手交易平台闲鱼上，一套原本售价236元的《乡村爱情》系列盲盒的价格已经被提至600元，而刘能和赵四盲盒被提到了999元。另外，闲鱼数据显示，有超过30万的盲盒爱好者进行了交易，一款“潘神”限量天使款最高能卖到2350元，是原价的39.8倍。

潮玩盲盒带动工厂订单大增

下游的火热，间接的加速了上游供应链的变革。头部企业争抢核心IP，招聘盲盒手办设计师万元起步，盲盒工厂们加班加点赚个盆满钵满。

批发平台1688的不断上涨的数据也证明了这个市场的疯狂。据批发平台1688的数据显示，2020年12月上半月盲盒及衍生品的平台成交额比11月同期增加了2.7倍，加工定制的买家数同比增长了300%。据证券日报报道，义乌一家手办工厂的总经理欧阳青提到，她入驻1688不久就在平台上接到了金额超20万元的大单：“我们现在是分南北两个仓，南仓在广州，北仓在河北白沟，每天具体出货量我也不清楚，几万件是有了，都是一箱一箱往外出。”

同时除了“改娃师”，盲盒设计师的工资也是水涨船高，尤其是相较普通设计师而言，盲盒设计师在工资上的价位更高一些，在各大招聘平台上搜索“盲盒设计师”，要求应届美术设计类专业，有扎实的美术功底，较强的原创能力，每月工资12000元-18000元、18000元~30000万之间。可见，很多公司对这个新型职业是有所期待的，开出的月工资都是1万元起步。

据悉，“盲盒大厂”的泡泡玛特给工作不到2年的盲盒设计师，开出的工资是每月25000元。但对于具有前景的原创IP，资本给出的价位上达千万元，只为独家买断押宝成功。

潮玩企业同比增长102%，谁会是泡泡玛特的强敌？

被称为“破产三姐妹”的Lolita(洛丽塔)、汉服、JK制服，正让妹子们“倾家荡产”，而资深盲盒玩家的“盲盒一面墙,北京一套房”也不亚于此。对于潮玩生意赚钱价值的肯定，以泡泡玛特举例，在行业大环境遭遇寒冬之下，泡泡玛特2020年上半年业绩仍保持增长，营收同比增长50.5%至8.2亿元，净利润同比增长24%至1.4亿元。值得注意的是，2020年上半年超八成收入靠盲盒产品贡献。

此外，盲盒门槛低、存货周转率快，资金回笼快，如果商家手握原创设计，就可以找工厂代工开模，隐藏款也可以随时指定，在存货周转上更是超迅速，以泡泡玛特为例，招股书显示产品存货周转天数为46天，也就是说产品从离开工厂经过销售渠渠道，再被玩家买走，平均只要46天的时间。

盲盒产值贡献让商家们嗅到“赚钱”的更多可能，不断涌入的玩家也在不断推动着这个行业快速发展，押注潮玩赛道的新晋玩家有哪些？谁会成为泡泡玛特的强敌？

1、以“IP+内容”为主的平台玩家，这些玩家背靠平台优势，触达精准目标消费人群，实现高效地宣传迅速出圈。比如，沉寂多时的优酷推出了国民IP《乡村爱情》系列盲盒，同时“乡村爱情出盲盒了”话题瞬间冲上微博热搜，在这一话题下有2800万阅读、1.2万讨论量，足以证实这一IP的热度。

不断击破圈层的B站，去年还收购了潮玩衍生品公司ACTOYS，期望这将是除了游戏业务之外的下一个增长点；腾讯与港股上市公司创梦天地合作，共同进军潮玩盲盒市场，目前创梦天地取得腾讯旗下的“QQfamily”IP授权。

2、依靠线下门店渠道优势抢占了先机的玩家，比如“TOP TOY”、九木杂物社、IP小站；

后起之秀“TOP TOY”正在虎视眈眈，背靠名创优品的潮玩品牌集合店“TOP TOY”，在产品上一贯坚持基本发展思路到大而全，用已被验证受欢迎的通货做为基础款，品类覆盖积木，盲盒，手办，拼装模型，雕像，BJD娃娃，合金玩具等一系列，当然背靠大企业的优势还在于盲盒定价，据悉，名创优品盲盒代工厂报价为单价7.8元，王尼玛盲盒代工厂报的单价为7.2元。因为，名创优品的货量大，所以拿货的价格更低，TOP TOY的定价更吸引新入局者。

晨光文具早在2017年就已布局了潮玩类产品，旗下九木杂物社不但推出盲盒产品，还将万物皆可盲盒玩法贯彻文具领域，吸引学生党；去年金运激光收购的IP小站，以新零售模式的机器人商店为主，线上渠道为辅，如天猫、京东、小程序商城，而潮玩生意的大火也拉动了厂家的机器人商店生意的火爆。公开资料显示，泡泡玛特线下机器人商店已突破1000间。据泡泡玛特招股书，截止2019年12月31日，泡泡玛特在57个城市布局了825间机器人商店，2020年泡泡玛特机器人商店继续扩张，至今已新增300多间。

在定价策略上，不少玩家定价都是介于59-69元之间，并与迪士尼、乐高、三丽鸥等手握IP企业合作,这都让泡泡玛特面临着强敌环伺的挑战。泡泡玛特正在试图扩充边界，比如增加高售价的大尺寸手办，以及手机壳、水杯、化妆品等IP周边。据天猫&泡泡玛特数据显示，目前，潮玩市场增长最快的是单品0~138元的入门级市场，2020年增速超过90%；单品651元以上的高端市场，2020年增速也超过40%。138元至651元的中端市场目前增速还不明显，很有可能成为下一步潮玩增长的重点。

从行业发展来看，盲盒赛道玩家众多，既有寻找独角兽、若来、万代、52TOYS，也有优酷、腾讯、B站、拼多多、百度等互联网企业纷纷推出潮玩产品以及富有潮玩元素的节目。同时企查查数据显示，我国有超800家潮玩相关企业，2019年共注册相关企业226家，同比增长102%。2020年截至12月31日，共注册潮玩企业325家，远超过2019年全年的潮玩企业注册量。这些似乎都在印证了潮玩经济的巨大前景，但这股潮玩风潮如此热闹，是否都能淘到金就不好说了。