万代将扭蛋生产撤离中国市场？未来将推高价扭蛋...

来源:玩具前沿发布日期:2021-03-23

3月19日，据日经中文网报道日本综合性娱乐企业万代（BANDAI）将把胶囊玩具（capsule toy，也称扭蛋）的部分生产从中国移回日本国内。相关商品从企划到销售原本需要半年左右的时间，计划将该周期缩短至2～3个月，使商品开发能够跟上漫画和动画的流行趋势。万代已开始委托日本国内的外部工厂进行生产。

过去一年，受疫情影响消费者情绪低落的背景下，不少厂家推出各种搞笑类以及治愈解压类扭蛋，受到学生和上班族等消费群体的青睐。目前日本全国有近40家扭蛋厂商，每月推出的新产品有200多种，大多厂商每款扭蛋只生产一批，售完即止不再翻单，因此几乎不会产生库存积压，大环境带动了扭蛋玩具销售量的增长。近4年来，日本扭蛋产业规模不断扩大，平均增长率达11%，目前的市场规模已相当于日本照相馆产业，约为400亿日元（约人民币24亿元）

日本扭蛋市场，万代占据大半份额

万代作为全日本最大的综合性娱乐公司之一，主要涉及娱乐、网络、动漫产品及其周边等。其生产的各种科幻、动漫、特摄模型的数量之多，品种之全是世界第一的，除了最著名的GUNDAM（音译“高达”）系列，在日本扭蛋市场，万代也占据了大半的份额。

虽然，扭蛋诞生于 19 世纪的美国，最初的目的是用来销售口香糖，只不过后来销售的品类多为小朋友喜欢的小零食、小玩具。但真正的火爆来自于1983年集英社少年漫画杂志《少年 JUMP》，这一热门漫画《筋肉人》被制成了动画，风靡一时，日本万代顺势发售了筋肉人橡皮擦系列扭蛋（1983~1987年累计销售1.8亿个），得到无数小朋友的疯狂追捧，从而也掀起了第一波“扭蛋热”，从此小朋友回家不但可以玩路边游戏机，还可以在回家路上扭扭蛋。

万代凭借筋肉人橡皮擦系列扭蛋找到了一条产品销售策略，将热门IP角色按照系列推出。截止2019年3月，万代累计售出扭蛋达35.66亿个。

从万代的扭蛋发展来看，从1977年进入扭蛋玩具市场，至今已有44年，当时注册扭蛋商标为“GASHAPON”，产品上市定价在100日元，高于其他扭蛋品牌。在扭蛋玩具市场， 万代无论是生产扭蛋玩具，还是生产扭蛋机，一直不断的更新迭代，最初扭蛋胶囊是使用PP（聚丙烯）和PS（聚苯乙烯）两种材料制作而成，这种胶囊是上下两半可分开的。2012年，万代开发了上下一体化的扭蛋胶囊。新开发的产品好处就是只用PP（聚丙烯）材料制作胶囊，同时容易进行循环利用。虽然万代的扭蛋商品非常多，但是最受欢迎最具人气代表的还要数高达系列的商品。

时至今日，扭蛋玩具市场在日本依然火爆。据统计，目前日本全国约有60万台扭蛋机，连续两年日本扭蛋玩具销售额突破15亿人民币，被称为日本的国民路边游戏机。在日本扭蛋市场上，万代扭蛋机可谓占据了半壁江山截止，至2019年3月末，其扭蛋机在日本设置了约36万台，市场份额约占6成。在此期间，万代生产的扭蛋机也发生了很大的变化，历经能刷IC卡的扭蛋机、智能型扭蛋机，以及还有微信支付的。

谋求新增长曲线，万代推高单价扭蛋商品

扭蛋机可以说是日本的国民玩具，坐落在日本的大街小巷中。近4年来，日本扭蛋产业规模不断扩大，平均增长率达11%，目前的市场规模已相当于日本照相馆产业，约为400亿日元（约人民币24亿元）。

扭蛋行业发展前景被看好，竞争变得日趋激烈。目前，扭蛋玩具机器主流市场主要被万代和TAKARA TOMY所霸占，但还有厂商奇谭俱乐部、海洋堂虎视眈眈。尤其是在成人领域，奇谭俱乐部的创意商品很受成人的欢迎，TAKARA TOMY开拓的女性市场同样也表现亮眼。

对于万代而言，需要制定新的增长战略，谋求新的增长。对于万代将扭蛋的部分生产从中国移回日本国内的原因，万代解释称，面向成人的高单价扭蛋商品不断增加，移回国内也可以吸收生产成本上涨的部分。将通过提高开发速度，来实现与竞争对手的差异化。万代也表示，超过500日元（约合人民币29.8万）的高价位商品也不断增加，已开始推出最高出售2500日元（约合人民币149.1元）商品的扭蛋机。

对于成人市场，早在2014年万代就已推出适合全年龄的扭蛋玩具，可以说扭蛋玩具不再只是小朋友的专属，成人市场更有上升空间。在日本市场， 前不久，全球最大规模的扭蛋专卖店在日本东京开业，现场设置有3000台扭蛋机，从消费者的购买情况来看，购买扭蛋玩具的并不只有儿童和家长，20到30岁的青年消费者的数量反而更多。

那成年人为什么喜欢玩扭蛋？一是扭蛋的游戏机制有一个令人兴奋的“盲”字，打开扭蛋机，如果你想知道自己扭到了什么玩具，是不是自己心仪的那款，你只有打开它才会知道，因为玩法的随机性会让人产生买彩票的错觉。在冲动之下，为了想收集到自己想要的那款，可能会忍不住多扭几次。这有点像我们小时候收集小浣熊卡，以及现在国内爆火潮玩盲盒，只不过盲盒、扭蛋要比小浣熊贵多了。二是在售价上，扭蛋相比高昂的手办来讲，价格实在是太便宜了，花费100~500日元，就可以满足动漫迷的收藏癖好。

对于万代而言，推出高价商品是否可以扩充市场增长，面对不断涌现的竞争者，万代的强IP、创新技术是否可以持续获得消费者的青睐，让我们持续关注。