2020母婴资本市场全解析：新消费品牌迎来当打之年，母婴企业IPO火热……
来源:Nancy发布日期:2021-03-16
魔幻的2020年终于过去，的确，疫情对企业的经营和母婴行业的变革均产生了不小的影响，反映到资本市场层面，也有一些新的变化与亮点。近日，母婴行业观察旗下产业分析平台母婴研究院发布《2020年母婴行业投融资报告》（以下简称《报告》），数据显示，2020年1-12月，母婴行业共有94起投融资事件发生，在已透露融资金额的项目中，总融资金额共达110.6亿元，金额重大的标的主要集中在早幼教、母婴新消费产品与母婴医疗健康领域，分别占比46%、34%、15%。
与前几年相比，2020年母婴投融资整体上可谓跌至冰点，无论是数量还是金额均断崖式下滑。
但是从整个投资额上来讲，头部项目集聚效应不断加剧，大量资金持续加码极优秀的价值项目和更确定的投资机会，如2020年凯叔讲故事、玩多多亲子等均获得上亿人民币融资。
以下，我们再来从各细分赛道的表现来看母婴行业的变化与机会。
近两年来新消费赛道尤为火热，美妆、食品等领域纷纷跑出黑马品牌，母婴行业也紧随其后。以2020年在婴幼儿洗护、出行、儿童积木玩具等细分领域表现出色并获得资本青睐的几家企业举例：
如婴幼儿洗护领域的戴可思，主打金盏花系列，并通过抖音等平台进行大量母婴、专业领域KOL/KOC的合作，包括老爸评测、丁香医生，同时搭建私域流量，建立起与用户的深度链接，实现快速爆发，并在一年内接连完成3轮融资；
婴幼儿出行领域的新母婴国货bebebus，基于新一代90、95后母婴消费者在“亲子+出行”场景中对产品功能、颜值时尚的更高追求，在产品研发、供应链打造上深耕细作不断创新，重塑婴幼儿出行产品品质与品牌价值，也因此受到越来越多年轻用户的青睐，并在2020年完成近亿人民币A及A+轮融资；
此外，国产儿童积木品牌布鲁可通过从小颗粒到大颗粒的标准进化，从单向拼搭到多维拼搭的玩法进化，从传统到智能的科技进化，从侧面出击逐渐打破乐高垄断的积木市场，在儿童积木领域成功立足，2020年业绩更是取得突破性增长，并获得3.3亿元A轮融资，同时其产品产品线也开始从1-6岁儿童向1-12岁更广年龄段拓展；
2021年2月，babycare获得7亿元B轮融资的消息，再次让母婴新消费赛道成为更多人的关注焦点，babycare最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，并逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵，主打高品质、高安全、高颜值，满足新一代母婴用户对功能与颜值的高追求，同时借助成熟的电商和线上营销渠道快速实现弯道超车。
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这些黑马品牌的崛起，不仅撬动了原有的行业格局，同时也给行业带来了一些启示：
第一，随着90/95后母婴消费者的崛起，消费需求的变化、消费心态的变化、品牌观念的变化以及审美的变化，为新品牌的诞生创造了机会。当然，供应链的革命性的变化是新消费产业崛起的前提，流量的重新获取，最重要的是对母婴垂直细分消费人群的重新把握，品牌的重新建立，这些共同构成了母婴新消费产业。
第二，品牌集中度低或者说有品类无品牌的高增长细分赛道更有机会跑出黑马，如近两年来，宝宝护肤、儿童智能玩具、儿童积木、宝宝辅零食、婴幼儿及孕产妇营养品等细分品类中均有不错的新品牌加速产露头角，也成为资本高度关注的新消费领域。
第三，产品创新、理念创新、渠道创新加速了新消费品牌的出圈，尤其是新的触媒渠道、新的消费场景为新品牌突破创造了热土，征服消费者的路径和时长大大缩短。但最终所有新消费品牌在热度过去之后，想要立足行业长远发展，仍旧需要回到对产品研发、供应链、渠道及消费者沟通上的深耕与打磨。
2020年对于教育行业而言可谓冰火两重天，一方面，疫情对于传统的线下教育机构构成致命性冲击，现金流断裂、倒闭、跑路成为笼罩在行业上空的阴云；另一方面，暴增的线上需求让在线教育成为大风口，作业帮、猿辅导等头部机构疯狂融资，阿里、腾讯、字节跳动等互联网大厂也加速入局，在资本蜂拥而至、新公司层出不穷、头部竞争压力不断增大的情况下，在线教育行业正迎来全新的竞争格局。
母婴研究院数据显示，2020年教育行业投融资事件数量骤减，资本出手更加审慎。与上年相比，融资数量减少一半，金额更是只占到2019年的40%左右，同时大多数获融资项目仍集中早期。此外，尽管2020年托育融资情况不佳，但启蒙教育和素质教育融资热度依旧，拿到融资之后的各家公司，烧钱做营销、铺规模也愈发疯狂。
与其他行业不同，2020年医疗行业十分火热，据统计，2020年医疗领域全年发生了260多起投融资事件，66家公司IPO，A股募资金额TOP10中有6家创新药研发企业。聚焦到与母婴相关的医疗服务，从母婴研究院统计到的投融资数据分析来看，与生育、女性健康管理、母婴家庭健康护理相关的细分赛道，被资本持续关注。
以近年热门融资专科辅助生殖医疗来说，2020年，生殖专科连锁医疗机构好孕帮完成D轮融资，贝康医疗获得1.5亿元C轮融资，同时，安心欧孕、闺巢生命、好孕说等企业也拿到投资。据中国人口协会发布的调查结果显示，目前中国有超过4000-5000万的不孕不育患者数量，并且随着环境、工作压力，生育年龄后移等多重影响，患病率仍在持续上升，这带来整个生殖行业市场空间的持续增长。
随着消费升级进一步细化，小众专科的需求越来越显现和释放，只要运用好市场化的产品思维和获客路径，这些几乎空白的专科领域商业机会巨大。
此外，在其他母婴细分领域，一些拿到投资的优秀企业也值得关注，如母婴短视频媒体贝贝粒完成A轮融资，由日本东京大学IPC、波士顿咨询公司（BCG）等7家投资方以及创始团队共同出资，总融资额7000万元；月子护理品牌圣贝拉完成B轮融资等等。
看完一级市场的表现，我们再来复盘一下2020年母婴企业IPO的数据以及上市公司的表现，来看行业经历了怎样的浮沉。
全球疫情尚未停止，但不妨碍中国资本市场的火热，2020年可谓是IPO大年。据Wind《2020半年度中资企业IPO排行榜》，2020年上半年，中资企业在全球市场共完成IPO上市174起，数量较2019年同期增加56起（增长47%）。具体来看，在A股上市的企业占了大头，达到68%，港股次之，为22%，美股为10%。
具体到母婴领域来看，不完全统计，2020年释放出上市信号的乳制品企业或相关原料供应商共有16家，如“乳酸菌饮料第一股”均瑶健康、“进口牛奶第一股”品渥食品、“炼乳第一股”熊猫乳品以及乳企益生菌原料供应商科拓生物相继在A股敲钟上市，一时间，乳企扎堆上市成为行业关注焦点。业内人士认为，乳企扎堆上市主要有两个原因：一是疫情时期，非上市乳企相比已上市乳企抵御风险能力明显不足；二是上市对于后疫情时代提升乳企、特别是区域性乳企的竞争力具有正面效果。尽管乳企上市热情高涨，但整个过程并非一帆风顺，一些企业“带病”闯关，一些过分依赖大单品或销售区域过于集中的乳企，业绩增长后劲被疑不足。
此外，多家纸尿裤等护理用品企业也纷纷敲钟上市，如2020年9月，杭州豪悦护理用品股份有限公司在上海证券交易所上市，强劲的发展势头不仅印证了豪悦护理在行业内的领先地位，上市动作也增强了整个卫品行业的发展信心。接着，全棉时代母公司稳健医疗在深圳证券交易所上市，目前总市值已达670亿元。除此之外，国内一次性卫生用品行业的知名综合性企业百亚股份与可靠护理也先后上市。而另一家涵盖婴幼儿纸尿裤、婴幼儿洗护等产品的露乐集团也于去年年底开启上市辅导。
同时，备受行业关注的母婴零售龙头企业孩子王也即将在创业板上市，2021年1月9日，孩子王更新了在创业板的招股书，拟募资24.49亿，其中，15亿用于全渠道零售终端建设，2亿用于全渠道数字化平台建设，2.1亿用于全渠道物流中心建设，5亿用于补充流动资金。此外，招股书显示，2020年前9个月营收为58.23亿元，截至2020年6月末，孩子王已有直营门店363家。随着新一轮的IPO，孩子王的扩张步伐或许将会更快，布局也将会更广。
在已经上市的公司中，我们选取几家具有代表性的企业来看看它们在资本市场的表现。其中，中国飞鹤股价连创新高，作为中国消费品中冉冉升起的蓝筹，中国飞鹤以不俗的业绩表现赢得市场信任，2020年2月市值破千亿，截止目前飞鹤市值已超1800亿港元。其次，母婴零售第一股爱婴室目前最新市值超36亿元，2020年疫情的持续对母婴线下零售影响较大，爱婴室无论是业绩还是股价均有所下跌，在积极提振营收、利润的同时，爱婴室也在加速借助资本市场平台，加大产业链整合步伐，包括在2020年收购日本皇室玩具中国独家经销商上海稚宜乐100%股权，以及斥资逾2000万元战略入股母婴垂类MCN机构等。
另外值得一提的是，近期因卫健委回应东北放开生育限制，婴童概念拉升走高，爱婴室、贝因美、金发拉比等企业纷纷涨停，未来国家生育政策的调整也势必对母婴行业乃至资本层面有更深的影响与变化。