怎么玩转新地摊
来源:发布日期:2020-06-11
摆个地摊是债务人增加当下收入来源的最快捷最稳定的渠道。但是地摊的摆法,营销的方法,都要使用新地摊的做法,而不能还是纯粹老一套的做法了。今天讲讲玩具类怎么玩?
不同的年龄段的创业者有不同的类目选择,比如一个60岁的老太太和一个00后的大学生,都去摆儿童玩具的地摊,你看谁更合适?我们都知道,肯定是00后大学生更合适,他们是大小孩,和小孩子一起玩耍有天然的亲近感,有话说,所以在和客户关系沟通上更有优势。
那么,00后的大学生是怎么做的呢?
第一、新地摊需要先设计自己的IP人设。
这个人设IP,肯定要考虑和目标客户——小孩的沟通。小孩最喜欢的就是动画片里的人物角色动物角色,于是就起一个好听的名字,然后选几个时下小孩最喜欢的动画片形象,做成面具,然后在摆摊的地方,带上面具,这样小孩一下子就围过来了。
第二、来点饥饿营销锁定目标客户。
在摆摊处,将小孩喜欢的玩具拆卸成零部件,然后让围观的小孩分组来比赛,只要一组拼装成功,游戏就结束了。玩过的小孩,需要第二天再来比赛。这样呢,防止了玩具样品被某些小孩独占的可能性。
小孩自然脑子里就想着这个比赛,所以,第二天又来了,第三天又来了,这样呢,就锁住了目标客户。
第三、开发场景化的玩具体验+促销。
小孩既然都来参加比赛了。家长就跟过来了。小孩参加比赛,这本身就是一个很好的场景化体验活动,很多家长就会买单。
这还不够,我们还要创造亲子类场景化体验活动。采购一些能让家长和孩子一起互动的玩具,让他们一起来玩让家长和小孩一起玩的玩具和能开发大脑智力,锻炼动手能力的拼图和乐高玩具,还要有一些九曲连环类的益智类的玩具。
同时,选一款产品把价格放到9.9有,这个很多家庭会购买。
这些家长都要加V(加V要另外送小玩具啊)。
第四、社群管理+回购
怎么建社群呢?
第一是先搞家长。
第二呢让孩子来参与。
家长怎么搞呢?
1、帮助孩子成长的科学知识和教育经验,家长是喜欢的。
我们就在微信群里经常分享一些电子书,电子画册和育儿信息,让家长们能把这个社群当作一个信息获取的地方。
2、组织线上培训,请专家和家长做这方面的经验交流。
孩子怎么搞呢?
组织未来之星活动。每卖出一套玩具,就让家长把孩子玩玩具的过程通过视频、照片拍下来,然后发到群里,组织未来之星评比活动。
然后私聊获奖的客户有时间来摊位上,领一些免费玩具赠送。
这样一来二往,就形成了一个客户的回流。
事实证明,这些新地摊的做法效果明显,1个月下来,获利5万元,获客2000个。
所以,新地摊的营销和传统地摊的做法完全不一样了。要充分运用现在的微商、社群的做法,跟地摊这个阵地结合起来,做好营销,做好服务,做好产品,这样才能稳定地持续地盈利,而且盈利的能力大大超过了传统的地摊做法。