都说选IP就像买彩票，这个品牌居然买啥中啥？

来源:中国玩具和婴童用品协会公众号发布日期:2020-04-02

2020年，长沙长亿玩具有限公司（以下简称：长亿玩具）取得小猪佩奇IP在中国的独家授权，这是长亿玩具在拿下Line Friends、Hello Kitty、驯龙高手、雪人奇缘等大牌IP后的又一次出手。

玩具和IP结合不是一件新鲜事，但是长亿玩具只凭这一招成功外销转内销，站稳国内毛绒玩具品牌的领军梯队，且每次都能找准IP，获得好成绩，让人不得不好奇长亿玩具在选择IP和深挖IP价值上有什么独特秘诀了。为此我们专访了长亿玩具总经理凌云女士。

长沙长亿玩具有限公司总经理 凌云女士

选IP就像抽大奖？NO！看准时机最重要

很多品牌都和知名IP合作，如何在众多IP选择适合自己的那个真的是见仁见智。凌总也开玩笑说：“买IP也要看运气，像抽奖一样。”但其实自2009年长亿玩具开始拿迪士尼IP授权以来，20年来几乎每个IP合作都非常成功，这无疑是眼光与实力的证明。对长亿玩具来说，和IP合作，时机非常重要。

长亿玩具是国内第一家做电影IP授权玩具的品牌。电影《超能陆战队》2014年11月在美国上映，凌总在看完电影后便决定推出主角“大白”毛绒玩具，但当时业界普遍认为大白机器人全身白色，且五官不全，不适合做内销市场。长亿玩具在凌总的带领下推出80cm高的大白毛绒玩具产品，凌总说：“当时全国没有一家要买我的大白！但没关系，我们在自己的渠道销售。”

2015年2月28日《超能陆战队》登陆中国大陆电影院线，电影上映三天后，大白毛绒玩具迅速火爆，一天的销售额可抵一辆宝马轿车的价值，随后与天猫聚划算频道的合作，大白毛绒玩具一天的销售额超过一百万，在业界创造了几年内无人可破的销售记录。

有了IP就不用愁设计？NO！即使有图库，产品设计也是核心竞争力

很多品牌觉得买了IP，直接照着IP形象做就行了，不用在产品设计上再投入精力。凌总说：“我们每一款产品都要花很多时间去研究，虽然我们一直做授权玩具，但是我们花在设计上的时间和精力完全不比做原创设计少。”

长亿玩具善于在毛绒玩具产品设计中，融合国际时尚潮流元素。2017年，奢侈品行业特别流行刺绣这一装饰元素，长亿玩具抓住流行点，将重工刺绣工艺带入到毛绒玩具设计中，用刺绣的蝴蝶，对米奇、米妮进行装饰，不但自己的产品大卖，还获得消费者及版权方迪士尼公司的一致好评。

对于新拿到的“小猪佩奇”的产品开发计划，凌总表示：“之前已上市的小猪佩奇毛绒玩具都是比较单一的基本款，设计上没有变化，只适合低龄段的消费者，但其实小猪佩奇是全年龄段都喜欢的IP形象，所以我们会针对各个年龄段的消费人群，在设计上融入时尚元素，增加成人风格审美，打造不同的系列，比如潮玩系列、家居系列、限量收藏系列等，以满足消费者的各种需求。”

凌总说：“我们平时很关注时尚资讯，因为时尚代表着人们的审美倾向，所以我们也将推出1000-2000只限量款小猪佩奇毛绒玩具，用施华洛世奇的水晶元素来作为主打装饰，配有出生证明和编号，将具有一定的收藏价值。”

知名IP自带流量不愁卖？YES！在礼赠品渠道还能具有联动效应

长亿玩具在销售渠道的拓展上也有自己的心得，传统的商超是要维护的，新发展的潮玩渠道不能错过，但更具特色的是长亿和万达、中影等院线合作电影院销售渠道，这可能是IP授权玩具独享的渠道吧？具有天然主场优势。除此之外，和各品牌合作的礼赠品渠道也是IP授权玩具的优势战场。

凌总说：“一般IP授权方会向他们的异业被授权商推荐我们，比如周大福之前有维尼小熊的授权，做了一款金饰，在做活动促销的时候IP方就推荐了我们，因为我们也有维尼小熊的授权。之前必胜客也是找到我们合作，因为我们都是《功夫熊猫》的被授权方，而且我们的工厂是达到百胜餐饮集团食品级90分的验厂标准，因此双方合作的非常愉快。这也是IP授权玩具常见的拓展市场方式，不光是珠宝、食品行业，我们还和银行、时尚品牌都有类似的合作。”

除此之外，长亿玩具还非常擅长捕捉社会潮流，凌总发现最近两年抓娃娃机这种形式在Z世代又火了起来，以往抓机运营商为了控制赔率而只投放低品质、低成本的毛绒玩具，现在则慢慢转化寻求战略合作的IP产品，利用年轻消费者的消费习惯，寻求毛绒玩具的差异化，来吸引消费者。长亿玩具马上针对这一需求开发适合的玩具产品，帮助提升抓娃娃机的运营档次和效果。

IP可以助力渠道拓展的同时，也能帮助品牌获得获得额外的市场宣传和推广，比如长亿玩具去年刚拿到Line Friends中国地区毛绒玩具的独家授权，Line Friends的IP方就准备今年举办一场大型活动，长亿玩具也在受邀之列，也就互惠互利地得到了主题落地活动的销售和推广机会。

玩转IP的长亿和你分享合作IP的三个秘诀

每次选择IP都成功的凌总非常大方地和我们分享了挑选IP的成功秘诀：

1. IP形象要有热度和流量

凌总说：“这条好像人尽皆知，但其实你需要对这个热度和流量有所预判，比如像《超能陆战队》那样抢得先机根据IP内容判断它的热度和流量；还有就是这个热度和流量能维持多久，你的设计和生产、包括销售渠道是否可以抓住电影IP衍生玩具这个从宣传到上映的15-45天热销期，你是否能有把握稳准狠地扛住压力投入这一笔？”

2. 要看IP方在品牌宣传和维护IP热度上的计划，还有图库的不断更新

长亿玩具是一个很“长情”的公司，他们选IP几乎都长期合作，和迪士尼合作了10年，和三丽鸥12个系列全面合作了5年，还有和东方梦工厂的多个IP也是常年携手。凌总说：“保持长时间的合作，一方面是双方合作愉快，另一方面是因为我们非常珍惜IP的原创性，一个有生命力的IP，它在创意上投入的精力非常大，我们希望能完全透彻地去挖掘一个IP的魅力，这是我们长亿玩具对创意本身的尊重。”

3. 要看IP方运营团队的专业性以及IP方的打假力度

版权是一个令很多玩具品牌头痛的问题，长亿玩具在做原创设计的时候曾经吃过亏，设计的爆款“福猪”被大量仿制、抄袭。但2009年长亿玩具第一次接触IP授权，和迪士尼合作以后，忽然意识到拿到IP授权，自然就受到版权保护，不管是在申请专利还是维护版权上都节省了大量的时间和精力。因此，在选择IP时，一定要考虑到IP方团队的专业性和打假力度，这也是在未来合作中对自身利益的最大保护。