增速快、空间大、机会多…拓展跨境电商，你准备好了吗？
来源:中玩协发布日期:2020-03-24
3月19日，CTJPA精英学院在线直播培训第四期，中玩协邀请亚马逊大客户招商运营经理分享了主题为《2020海外线上玩具和婴童用品市场洞察》的在线课程。主讲嘉宾讲述了中国跨境电商发展前景、三大主要海外市场消费情况及玩具和婴童用品海外市场分析等几个方面内容。
一、中国跨境电商发展迅猛，前景广阔
中国跨境电商连续多年快速稳健增长，新外贸业态初步形成
2012年到2018年，中国出口贸易总值从12.72万亿元人民币增长到16.42万亿元人民币，增长29%，而中国出口电商交易额从1.86万亿元人民币增长到7.9万亿元人民币，增长幅度达325%。中国出口电商交易额占出口总值的比重也从2012年的15%增长到2018年的48%。
全球各区域电商增速高、渗透率低，发展空间广阔
从全球各区域零售电商的平均年复合增长率（CAGR）来看，各区域的零售电商增速都比较高，其中，中东&非洲地区CAGR最高，达19%，而亚太地区达18%。从电商渗透率来看，除中国外，其他国家和地区的电商渗透率都比较低，对中国的玩具和婴童用品企业来说，跨境电商有广阔的发展空间。
二、亚马逊三大主要海外市场各有优势
北美地区：用户量大，会员购买力强，物流服务便捷
北美地区主要包括美国、加拿大、墨西哥，该地区拥有9500万用户，会员购买力强，卖家可利用多样化的营销资源，迅速建立品牌知名度，还可享受FBA物流服务。
注释
FBA即亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。
欧洲地区：发展潜力大，物流便捷，一国入仓，五国销售
欧洲地区主要包括英国、法国、德国、西班牙和意大利，该地区年复合增长率为9%，电商渗透率为8%，业务发展潜力大，且卖家可享受一国入仓，五国销售，为商品的销售流通提供了便利。
日本：客户购买力强，节假日多，物流费用低，利润空间大
日本拥有高购买力及高粘度的客户群体，且当地节假日较多，卖家可以有更多的机会来打造爆款及促销，同时，FBA物流服务科实现全境48小时内配送。亚马逊日本站点对中国卖家开放相对较晚，竞争仍不饱和，市场机会众多。此外，由于日本距离中国较近，物流费用等相对较低，因此商品的利润空间更高。
三、以美国站点为例
玩具和婴童用品有较大的发展潜力
玩具：市场份额稳健增长，益智、科技产品热销
美国玩具市场已达百亿级以上的市场规模，且玩具品类在美国电商市场份额不断提高，预计2021年将达到28%，节假日玩具销量增速明显。
玩具品类热销产品：
益智教学类玩具、无人机、机器人、电子游戏机等科技类玩具、家庭亲子类玩具、启发创造类拼插玩具、收藏类玩具。
婴童用品：成交额连续三年高速增长，婴儿家居类可重点关注
亚马逊美国婴童类成交额连续三年高速增长，其中婴儿床、喂养类、安全类是增长较快的三个品类，热销产品包括妈咪包、喂养类、奶嘴和牙咬玩具、婴儿家居类等，其中婴儿家居类如游戏围栏、收纳类、家居用品等在亚马逊美国站点比较畅销。
北美站热销品类：
对于中国卖家来说，亚马逊美国站的机会品类有婴儿推车、汽车安全座椅、婴儿家居类及婴儿护理类，这些品类的中国卖家占比相对较低，如婴儿护理类中国卖家占比仅2%，有较大的拓展空间。
四、玩具和婴童用品卖家涉足跨境电商
硬性要求不容忽视
玩具：要有CPC认证，不能侵权
在美国，玩具产品的销售有明显的季节性，圣诞节前后是一年中最重要的销售时期。在美国销售玩具，需要有CPC认证。此外，玩具卖家还应注意侵权问题。
婴童用品：大部分产品都需要CPC/FDA认证
婴童用品在亚马逊类目排名相对靠前，增速较快，中国卖家占比相对较低，季节性不明显，大部分产品的销售需要有CPC或FDA认证。
注释
CPC认证：
儿童产品证书（Children’s Product Certificate, CPC）的发证机构专门负责检测儿童产品的安全性。但凡在亚马逊美国站售卖的儿童玩具和儿童产品都必须提供儿童产品证书。
CPC认证适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品，如玩具、摇篮、儿童服装等，如在美国本地生产则由制造商负责提供，如在其他国家生产则由进口商负责提供。也就是说，跨境卖家作为“进口商”，想把中国工厂生产的产品卖到美国，需要向作为零售/分销商的亚马逊提供CPC证书。
FDA认证：
全名叫“美国食品和药物管理局认证”，美国食品和药物管理局（Food and DrugAdministration, FDA）专门负责食品与药品管理，FDA的职责是确保美国本土生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。