疫情中，这家教玩具企业主是如何做到订单不减反增的？
来源:李伟康 发布日期:2020-03-24
装模、印压、修边……不到3分钟，一个造型精致的摇摇椅就从机器中生产出来。昨日，永嘉县桥下镇利幼实业有限公司(以下简称利幼公司)的生产车间一片繁忙。这些“诞生”的母婴玩具、家庭内部小型游乐玩具，将发往全国各地。不仅如此，永嘉县教玩具行业正在进一步强化线上销售，目前已经在楠溪“行”云平台上线，积极筹备各类“云”展会。
疫情发生后，这家企业改变主攻方向
“2月23日开始，公司的6条流水线就全面恢复生产，到岗的员工237人，较去年同期增加了20余人。”利幼公司总经理吴国算介绍，复工复产后，企业的销售稳步增长，针对家庭游乐的电商店铺同比增长200%左右，电商营业总额同比增长8%左右。
科学应变、主动求变是订单发展的关键。吴国算说：“疫情发生以前，企业的主攻方向是大型游乐设施，订单主要来源是外贸和幼儿园以及大型户外游乐场；疫情发生后，学校、外贸、游乐园无法正常营业，可见外贸和大型户外游乐玩具的订单将会受到比较大的影响。我们做了深入的市场分析，了解到大多数孩子就只能宅在家里，家长就有更多的时间陪伴小孩子，这让我们看到了商机。”
吴国算介绍，复工复产后，企业转变销售策略，主攻母婴玩具、家庭内部小型游乐玩具的生产，并增加员工拓宽天猫、京东等互联网销售渠道。“现在我们网上销售每天的订单量都在2000余单，摇马、滑梯这一类的家庭游乐玩具最受家长欢迎。”
同时，利幼公司增加了科研力量和网络销售力量，创新研制造型精致的家庭游乐玩具以及各类互动型的教玩具。
目前行业正在筹备“云”展会 助力部分企业走出困境
“政府部门的贴心服务和‘真金白银’的政策投入，让我们企业吃了‘定心丸’。”吴国算说，“企业复工复产不仅得到了政府部门的指导，还享受到了员工返厂的交通补贴、企业用电补贴等优惠政策。尤其是今年的新产品开发的资金补助，我们3月初在网上申报后，第2天就马上到位，这对企业创新发展来是一种很大的鼓舞。”
桥下镇被誉为“中国教玩具之都”，目前拥有教玩具生产企业680多家，规模以上企业50多家，规模以上教玩具企业29家。
“利幼公司、凯奇公司、集优公司等公司在疫情防控期间主动求变，扩宽互联网渠道，进行智能化改造，赢得了发展先机，率先稳定了下来。但更多的是教玩具生产的中小企业，由于幼儿园、大型户外游乐场暂时没有营业，同时外贸也受到了冲击，企业形势不容乐观。”永嘉县教玩具行业协会相关负责人介绍，行业正在进一步强化线上销售，目前已经在楠溪“行”云平台上线，还会积极筹备各类“云”展会，助力部分企业走出困境。
（来源：温州都市报）