吴晓波：危机下的企业自救计划

来源:中国玩具和婴童用品协会公众号发布日期:2020-02-19

2月16日，财经作家吴晓波老师的直播课程《危机下的企业自救计划》，吸引了51万人次观看。在疫情重创市场经济下，他从多个维度解读了疫情下带给中国经济的冲击与机遇，并给出了四个完整且详尽的企业自救计划，帮助中小企业共度难关。

一、疫情带来的机遇有哪些？

疫情之下，全中国的行业都面临严峻挑战之时，却触发了五个红利行业，分别是网游、在线办公软件、视频直播、在线教育以及外卖五大行业。

而在疫情过后的经济恢复期，还会迎来一些制度性的改革，政府或许会慢慢放松对一些行业的管制。同时，政府也会加大基础设施投资，银行的银根也会松动，促使从实体经济产业到固定资产投资、再到资本市场，都会进入一个宽松状态。与此同时，疫情后消费者的 “报复性消费”也会同步推动经济的恢复。

二、企业如何化危机为转机？

2020年还有10个月的时间，企业该如何化危机为转机，在今天的疫情危机下能够让自己更好地活下去？吴晓波老师分享了4个自救计划：

1、企业必须建立保险的现金流计划

疫情结束后仍需要三个月的消化期，经济才可能进入恢复期，在此期间，企业首先需要查看公司的资金账户，账上的资金必须满足从当下起至未来的6个月之内，保证在付完房租、贷款、员工工资后，能够在最低生存状态下使企业正常运转。

同时，及时了解店铺租金减免、政府增值税减免、银行贷款利息减免等国家及政府扶持政策，向“上游”要支持、为下游担风险，建立保守且安全的现金流计划，让企业回到价值链上去。

2、启动和实现业务瘦身计划

在未来三个月的危机期中，砍掉不赚钱、对利润贡献帮助不大的业务甚至亏本的负现金流业务，不要开拓陌生业务，保持主营业务的正常运营。

3、建立微创新计划

在过去几年里，中国的产品、消费者和渠道都发生了变化，主要表现在：

（1）产品特征的变化：产品特征已经从短缺型进入到过剩型，产品销售也已从推销性的过程变成顾问性的过程。

（2）消费者特征的变化：消费者出现了圈层化，产品宣传渐脱离媒体广告，曝光在朋友圈和社群中。产品交易逐渐互联网化，越来越多的消费者愿意为美好生活买单。

（3）渠道特征的变化：所有商品实现了线上线下的无缝对接，社交工具得到了大规模的使用。

而这次疫情更是把企业逼到“墙角”，危机下更需要进行转型和微创新。当下，企业要实现微创新计划，可以通过以下三种方式来实现：

（1）优化产品结构；

（2）以人为销售节点，注重圈层营销和KOL的应用；

（3）充分运用线上的社交平台和交互平台等新工具。

4、实行全员学习计划

在企业进步和转型的过程中，其实做决策的不是老板，而是中层干部和基层员工。，能够走向成功的企业都是努力学习、同时帮助员工学习的企业。所以，当下企业可启动全员学习计划，学习统一的价值观、行业专业技能、人才通识能力等。