玩具婴童企业如何玩转“快闪店”？

来源:中国玩具和婴童用品协会公众号发布日期:2019-12-06

近年来，有一种零售业态逐渐受到品牌商及消费者的关注，这就是快闪店。在线上红利逐渐消失的情况下，越来越多的品牌开始运用快闪店来进行宣传推广。快闪店这种零售业态是否适用于玩具、婴童用品行业，如何运营？本文将带你一探究竟！

什么是快闪店？

快闪店，英文名为Pop-up shop。与传统店铺不同，它是品牌的“游击店”——往往只做几天到几个月的生意，利用人类的好奇心和对于转瞬即逝的事物的迷恋，在这短暂的时间内营造话题，打响知名度或者进行新品的宣传推广。

2003年快闪店这种操作第一次出现在纽约——市场营销公司Vacant帮助鞋履品牌Dr.Martens开了一间只销售限量款马丁靴的快闪店，效果不错。次年，日本设计师川久保玲将它发扬光大，这位时尚教母为Comme des Garcons开设的柏林快闪店直接带动了品牌当年30%以上的销售增长，创下了零售业清库存的一段神话，之后快闪之风风靡欧美。

在中国，快闪店起步比较晚，2012年我国快闪店业态才明显增多，而且在服装零售行业居多，占27%，但更多的也都是以销售为目的。2015年进入快速发展期，平均每年复合增长率超过100%，预计至2020年，快闪店在中国将超过3000家。

小马宝莉联合哈根达斯打造“小马宝莉友谊魔坊”快闪店

快闪店具有三大明显特征。短： 限时出现，通常营业 3 ~7 天；新：通常宣传、售卖首次亮相新品；趣：视觉、形式有创意，互动感强。

对商家来说，相比传统店铺，快闪店经营成本低，且易于吸引喜欢尝试新鲜事物的年轻群体的眼球，另一方面，快闪店可以打通线上和线下，通过吸引线下流量来促进线上业务的增长。

对于玩具、婴童用品品牌商来说， 当前80后、90后逐渐成为生育的主力军，他们活跃于社交网络，追求个性化的品质生活，爱分享，快闪店是一种可以吸引年轻父母或准父母的有效形式。

天猫 × babycare 快闪店

玩具和婴童用品品牌商如何玩转快闪店？

1、设计一个鲜明的主题

举办一次快闪店，相当于一次“事件营销”，要策划一个鲜明的主题，可以引发目标群体的共鸣，撩动目标群体的情绪。品牌商可提前在社交媒体进行话题的预热，吸引线上人群到店体验。

去年六一节，天猫「回忆超市」开业，现场摆满童年的小零食：干脆面、橘子汽水、老冰棍、棒棒糖；手电筒、搪瓷杯、黑白电视机，勾起了很多人的怀旧情绪，一开张就吸引了数以万计的猫粉，使得“天猫回忆超市”上线仅两小时便不断传出线上线下同时断货的消息。

2、布置个性化场景

快闪店不是单纯的销售摊位，在场景布置上要体现个性化，以此来吸引顾客的光临。此外，个性化场景还会引发顾客的自发打卡晒朋友圈，引起更多人群的关注。

2019年5月，孩之宝携手天猫共同在北京斯普瑞斯奥特莱斯“变形金刚大黄蜂特展”现场举办了“变形金刚潮变中国风”活动。现场不仅搭建了大黄蜂的巨型造型，还展示了众多的变形金刚玩具，吸引了大量变形金刚粉丝的到场。

3、有趣的互动内容必不可少

能够通过游戏环节的精心设计，和消费者进行深度互动，这也是快闪店有别于一般店铺的特征之一。

11月，玩具品牌商乐吉儿举办了一场“乐吉儿趣玩家族·线下粉丝玩具汇”的快闪店，现场设置了过家家区、萌宠区、积木区、益智DIY区、遥控区、竞技区、女孩娃娃区、轨道赛车区、模型机器人区等十个区域，吸引了众多家长带着孩子们来体验。

此外，品牌商还可以与其他品牌进行跨界联合，吸引双方粉丝到场，达到共赢的目的。

今年9月，奈雪的茶携手人民日报新媒体，主办“中国正当潮”大型快闪活动，吸引了众多网友的关注和热议。

作为新零售的时尚玩法，快闪店综合了流量、场景、产品等元素，以鲜明的主题、个性化的场景、富有创意的互动，给线上粉丝提供优质的线下体验，反之也会促使线下粉丝来到线上，实现“路转粉”，有益于品牌的线上发展。

随着快闪店在玩具和婴童用品行业的广泛应用，相信还会衍生出更多的玩法与创意，希望可以为相关行业的发展带来良好的促进作用。