拼多多到底切了淘宝多大的玩具市场？

来源:母婴行业观察发布日期:2019-11-13

魔镜市场情报最新数据显示，9月拼多多玩具品类销售额超9000万，市场占有率达11.7%，排名第三，玩具在拼多多母婴品类中占有重要地位。拼多多作为互联网电商的一匹黑马，短短几年用户规模就已不止3亿，拼多多的崛起对阿里京东构成不小的威胁。那么近半年来，拼多多抢夺了多大的玩具市场？两大平台又有何异同之处？

拼多多子类目销售饼图

2019年4月~9月，淘宝、拼多多两大电商平台玩具线上销售额分别为121亿、8亿元，体量上有很大差距。在均价对比上，淘宝玩具均价在47元左右，拼多多均价在15元左右；在热销宝贝TOP10中，淘宝的宝贝类型有大型设施游乐设备、防水免缝名字印章、积木桌、童车，拼多多的宝贝类型有跳舞猪、枪、围栏、积木桌、拼图、书包、毛绒玩具、摇铃。

拼多多注重“低价多销”，淘宝受价格影响较弱

淘宝销售趋势曲线图

淘宝销售趋势柱状图

从淘宝趋势图来看，整体上，淘宝玩具市场从2019年3月开始呈现负增长，6月及以后，负增长趋于平稳。从销售额、销量、均价来看，2018年12月份差距明显，呈现高均价、高销量、高销售额的“三高”状态，淘宝即使在均价较高的情况下依然可以保持较高的销量和销售额，接下来我们看下拼多多在高均价的情况下是否能保持高销售额。

整体来看，拼多多在2019年9月销售额增长放缓。从销售额、销量、均价来看，拼多多2017年9月均价下降之后，随之销量上升，但销售额增长不明显；2018年2月，拼多多均价上升，因此销量明显下降，同时销售额下降明显；在接下来的3月我们看到均价恢复到之前1月的水平，但销量逐步走高，销售额上升明显，在2018年7月超过500万，在2018年9月接近1000万。由此可见，拼多多可能进行了战略调整，在均价保持较低水平的情况下，注重销量的提升，以此来获得盈利。相比来看，淘宝的销售额受均价的影响却不明显，无规律可循。

淘宝、拼多多热销宝贝TOP10中都有积木桌，但拼多多价格更贵

拼多多9月热销宝贝

淘宝9月热销宝贝

在热销宝贝TOP10中，淘宝的宝贝类型有：1个海外代购店铺、5个大型游乐设施、1个电玩城游戏机、1个防水免缝名字印章、1个积木桌、1个童车，拼多多的宝贝类型有1个跳舞猪、1个枪、1个围栏、1个积木桌、1个拼图、1个书包、3个不同IP的毛绒玩具、1个摇铃。

从热销宝贝来看，淘宝和拼多多都有积木桌，并且排名靠前。积木作为益智类，趣味类结合的玩具，在实际销售中也十分受欢迎，不仅可以增进亲子间互动，还能够锻炼孩子观察能力、动手能力、想象能力、创造能力、社交能力等。因此，在以儿童为主要消费群体的玩具品类中，积木桌理所当然成为各大电商平台热销宝贝。此外，积木桌除了方便积木的拼插、收纳，而且还能玩钓鱼游戏、太空沙，也可以当做普通桌子使用。

从宝贝类型对比来看，淘宝占比较大的热销宝贝是大型游乐设施，且价格较高，仅押金就在1000元及以上，其他TOP榜中热销宝贝也在200元左右，仅有名字印章是29元。

而从拼多多的热销宝贝中可以看出，首先，商家之间的竞争力相对淘宝较少，因为没有重复的宝贝。其次宝贝种类更为丰富，且价格偏低，50元以下商品有6个，最贵的是积木桌，288元。不过有趣的是，拼多多的积木桌竟然比淘宝的贵，淘宝热销的两个积木桌分别为212元、196元。

从总体来看，在玩具线上销售中，拼多多多次调整后，更注重低价多销，在商品价格上占优势；而淘宝体量大，且受价格影响较小，在品质、设备采购上更占优势。

数据来源：魔镜市场情报