盲盒买家也是卖家：限量款和隐藏款被炒至上千元

来源:红星新闻发布日期:2019-09-26

“人生有太多确定性，反而盲盒这种不确定让我爱上了。”有95后如此说，虽然这些手办只是摆在那里，但看着会治愈，会让心情变好，“现在50多块钱还能买什么？买盲盒还能买到快乐。”

最近一周，95后小张干了一件外人直呼“烧钱”的事——一周之内，她去潮玩店抽了60个盲盒，花了三千多块。随后两天，她又忍不住抽了20个。“买的收纳盒还没到，我抽的娃娃已经装不下了。”

让小张上瘾的盲盒，是时下最流行的潮玩手办。外观看都一样，在拆盒之前，购买者并不知道里面是哪款玩具。能不能抽到心仪款，甚至是绝少的隐藏款，这种未知兴奋令不少和小张一样的年轻人心甘情愿掏钱。

今年8月天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好。过去一年中潮流手办在天猫上的同比增长达到近190%，客单价和消费频次均名列前茅，成为当代年轻人最烧钱的爱好。

“人生有太多确定性，反而盲盒这种不确定让我爱上了。”有95后如此说，虽然这些手办只是摆在那里，但看着会治愈，会让心情变好，“现在50多块钱还能买什么？买盲盒还能买到快乐。”

卖盲盒的店铺

盲盒·单价：国内普遍在49元-79元之间

拆（盲）盒一时爽，一直拆一直爽。”尽管盲盒单价不高，但真入坑了也不省钱……

小张身边聚集着这样一群人：他们自称为“娃友”，热衷收集盲盒玩偶，并把这一行为称为“入坑”，反之不再喜欢则“退坑”。

回想自己入坑那天，小张就是路过了一个潮玩店，看到店内摆放多个系列玩偶手办，一时手痒抽了几个，结果一发不可收拾——在店员和过路人的注视下，她蹲在地上拆了30个盲盒。“可能被别人看着拆很过瘾，也可能是单纯好奇下一秒拆出什么。”她说不清楚原因。

“拆（盲）盒一时爽，一直拆一直爽。”在娃友群中，“上瘾”心态是普遍共识。国内的盲盒单价普遍在49元-79元之间，并没有贵到让人承受不了，“省下一顿饭钱，就能抽一两个。”

况且盲盒系列款式多样。以潮玩品牌泡泡玛特为例，旗下售卖20个形象盲盒，其最受欢迎的Molly就有十余个系列，每个系列下又有12个款式。

这也是大部分娃友入坑的原因。单价低，款式又多，很多娃友抽了一两个就想集齐整套，集齐整套又想抽其他系列，周而复始。“要么不开始，要么停不下来。”另一位娃友总结道。

也有“豪放”的娃友会直接端盒，即一次性购买一个系列。59块一个的系列，端盒就要花708元。

在娃友圈里，端盒再正常不过，小张认为只是时间差异：慢则几个月，快则一瞬间。她有几次端盒经历就很“随意”：纪念自己入坑一周时她端了一盒；有次心情不好时她又端了一盒。

“盲盒一面墙，北京一套房。”小张开玩笑说道，尽管盲盒单价不高，但真入坑了也不省钱。群里还有娃友感慨：刚从鞋坑里爬出来，没想到娃坑也这么费钱。

小张有个朋友打算集齐独角兽所有系列，她算了笔账，29套系列，每盒12个，一个59块，集齐也要花费2万。

尽管如此，在盲盒消费上前仆后继的年轻人还是不少。为什么盲盒让人如此痴迷？泡泡玛特联合创始人司德在某次接受采访时一语道破，“现代人的时间都比较碎片化，不太会愿意花很多时间像看剧一样去了解一个玩具。”而潮流玩具本身没有任何的内容，没有故事情节，设计师本身比较完美的设计，把所有的内容浓缩在了整个设计里。

微博上有位大V谈到盲盒现象时说，“我身边的初中生小孩，都酷爱盲盒。我一直以为她是喜欢抽到打开的瞬间，结果不是，她真的有在爱那些塑料小玩偶，还会对着一排的玩偶说话。”

大家既是买家也是卖家，在闲鱼上，限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见，有些限量款甚至“有价无市”。

在娃友圈，大家既是买家也是卖家：换娃，卖娃，各取所需。

有娃友抽到重复款会选择换娃或卖娃，有娃友抽到概率极低的隐藏款，也会在平台上高价售出。

隐藏款在娃友圈里是极具“收藏价值”的存在。每个系列都会有隐藏款，一般抽中的几率是1/144，也有些系列抽中概率更低，概率是1/720，即便买一箱也未必会中一个隐藏。

据闲鱼官方数据显示，盲盒爱好者年龄在18-35岁，以女生为主。过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。在闲鱼上，限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见，有些限量款甚至“有价无市”。

有些端盒的娃友目标明确，只为抽中隐藏款，再将之抬价售卖。“如果这一盒没有隐藏款，就整盒再便宜卖掉。”有如此操作的娃友表示，只要抽中隐藏款翻倍卖，这就是一笔稳赚不赔的买卖。

闲鱼数据显示，过去一年，Molly玩偶交易超过23万单，均价270元。其中原价59元的潘神圣诞隐藏款，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。但这仍无法抵挡年轻人的消费热情：有数据表明，单是在天猫上，就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。

跟盲盒有关的周边产品也颇受追捧。9月16日-18日，泡泡玛特的北京设计周活动上，有个盲盒Molly形象的纪念徽章每日赠送50个。尽管那三天是工作日，但红星新闻记者发现场面依旧火爆。

有人早上7点就排队占地，有人驱车40公里来到现场，还有人甚至发动了家里老人替自己抢位……店员来上班时，要越过几个S队形的人群。而这款免费领取到的纪念徽章，即便放到闲鱼上售价百元，也有人争相购买。

“做这行的话是先投入大，但回本没那么快，比较压钱。”

也有娃友专门做起盲盒生意，除了方便自己收藏外，他们也看好潮玩未来市场。

“愿意不结婚买玩具过日子的人只会越来越多，”盲盒吧吧主小胡就坚定认为，潮玩在国内还有很大潜力，尽管如今看来盲盒还未普及到二线以下城市，但小胡觉得今年年底潮玩会火爆更多地区，“这个东西‘有毒’，身边只要一个玩，就能带动一窝。”

在北京某商场一层租个小摊位的盲盒代理小杰告诉红星新闻记者，盲盒的受众群体很多，有消费能力的年轻人会买，没有消费能力的年轻人，他们的家长也不反感掏这份钱。

小杰就经常遇上那种带孩子来的家长，他们对这些小玩意儿的兴趣也很大。有一次一位外地来京旅游的中年女性在小杰摊位前驻足好久，听小杰解释什么是盲盒，结果理解成“魔盒”。但听闻才几十块一个，她一下就挑了4个，说是买回去送亲戚家的孩子。

尽管市场越发火爆，但盲盒却不是一个“挣快钱”的生意。小杰透露，做代理都有进货的最低标准，一般一个系列就要买10万元的货才有资格成为代理，他也是和几个朋友合买一起做。“做这行的话是先投入大，但回本没那么快，比较压钱。”

另一个姑娘小雅也是和朋友合伙做盲盒生意，为了节省成本，他们选择在线上用小程序售卖。除了压货外，小雅也有难处：虽然用户量庞大，但想让用户从自家买还是需要花心思。为了提高销量，小雅把微信名字改成了“便宜正版盲盒找我”，团队也经常靠烧钱补贴、免费送娃等方式获取用户。

“其实不太好赚，现在就是看谁先把市场抢占下来。”小雅感觉目前市场基本被泡泡玛特垄断，但她也认为还有余地，“垄断是不会长久的，好货会不停的产出，总有和泡泡玛特抗衡的几家。”