消费场景各有千秋，备战国内外圣诞节玩具企业应该怎么做？

来源:玩具前沿发布日期:2019-09-19

在经济上行的市场趋势下，消费者们的需求从最开始的吃穿住行逐渐上升到了精神消费和产品附加内容的消费上。这样的提升不仅仅体现在个人的消费观念中，同时也体现在家庭环境下的消费场景中。

作为母婴行业下少数非刚性细分品类，玩具行业的市场规模也随着新消费观念的深入人心而越来越大。而在已有的消费走向中，节假日和电商节更是成就了每一年中的销售峰值。那面对下半年接踵而至的双十一、圣诞节两大消费热潮，国内的玩具玩家们应该怎样积极的“备战”呢？

电商节“大势”已定，另辟蹊径或能打造爆款玩具

在《双十一预热来袭！一文洞察玩具行业热卖趋势，教你如何完美备战》中，玩具前沿根据天猫母婴交流大会上的分享分析，针对母婴人群的受众，童车、拼插积木、潮玩盲盒、早教/智能玩具这四类玩具无论是在市场份额上还是增速上的表现都足够抢眼。

但根据618各电商平台的战绩来看，大型玩具/游乐设备等很可能在双十一再次“一反常态”制霸榜单。电商节的优惠力度会让消费者们更加倾向于平时不舍得买的“高价玩具”。所以对商家来说，根据主流趋势制定策略是稳扎稳打，但想要抓住机会打造“爆款”引爆双十一，还是需要真正读懂消费者在每一个特定时段的需求。

国内圣诞玩具关键词：潮流、颜值

双十一可以算得上是年度的全民购物节，玩具市场也将最大程度的覆盖到了整个母婴人群。但对于相继来到的圣诞节来说，更像是属于年轻人的“舶来节日”。在对多元文化包容性越来越强的情况下，玩具零售也会在圣诞节前期一个小的高潮，但相比于双十一全品类的狂欢来说，圣诞节的玩具更多的会集中在高颜值、知名IP、玩法新颖独特的领域。强个人意愿带来的消费趋势一定是更加契合90后、00后的消费观念。

欧美圣诞礼物：兼顾品牌和教育意义

但作为世界最大的玩具出口国，欧美国家圣诞节对于玩具的需求量更能够刺激市场的增长。据公开消息显示，2018年感恩节到圣诞节的这段时间内，亚马逊共销售出1800万件玩具。除此之外，沃尔玛、塔吉特的玩具部门也是战绩斐然。而从去年公布的圣诞节最受欢迎玩具TOP10来看，惊喜盒子、乐高等大品牌下的玩具仍是消费者的首选。从整体细分类目来看，由于圣诞节玩具大多数是由父母或者长辈购买然后送给小孩子，所以益智或者附加教育内容的玩具会更加受到青睐。

在能够契合欧美圣诞节玩具需求的情况下，入驻亚马逊等国外电商平台的商家们要做好十足的策略调整。除了欧美国家外，全球经济的复苏也让绝大部分消费者会选择在节日前提前购物，为孩子们准备礼物。在全世界80%左右的玩具都源于中国制造的情况下，怎样通过已有的市场需求增加中国智造的份额变得任重而道远。

在不同的时间区间和不同的市场环境下选择不同的营销策略，才能最大程度匹配消费者的需求。但未来营销一定会带来更多颠覆性的改变，。营销大变革时代，如何打好未来营销之战？如何让营销驱动增长，什么才是更高效的增长？“未来营销 落地增长”的议题呼之欲出。