数字化营销，解锁玩具增长密码

新的商业环境下，消费市场巨变，重仓数字化营销成为玩具品牌应对变迁的共同选择。中国玩具和婴童用品协会副秘书长罗丽萍认为，玩具品牌需要完善数字化营销布局，及时更新思维打法，才能抓住增长红利。

深圳市玩具行业协会秘书长刘艳芳谈到，深圳是中国玩具产业的重要基地，在智能玩具和IP授权方面引领行业发展，去年还取得了玩具出口逆势增长的好成绩，背后与当地企业积极利用数字营销工具密不可分。尤其伴随视频号的快速崛起，深圳玩具企业正在强化与腾讯平台的合作，把握蓝海机遇。

“我们将携手行业协会深入产业集群，打造‘质造优品’项目，积极寻找并扶持优质商家，从行业培训支持、平台资源整合、节点营销发力等方面为商家提供多维支持，帮助他们以创新商业模式为驱动，实现品牌和生意的双向提升；还有“超新星”品类扶持计划助力品类爆单、商家拓局。”腾讯广告玩具行业总监冯佳妮表示。

品牌向上，花样玩法触动用户心智

在国内众多玩具产业带中，深圳堪称“智能玩具之都”，率先摆脱低价竞争依赖，向高精尖、智能化的方向发展。在这一转型过程中，品牌力的塑造至关重要。

腾讯广告玩具行业销售负责人王善涛在主题分享《探索玩具行业数字化全域营销及品牌升级之路》中提到，腾讯营销生态通过创意曝光、内容合作、达人种草等多元方式，助玩具企业放大品牌效应，实现突围。

首先，通过创新形态的广告和平台联动策略，提升产品曝光效率。比如微信朋友圈的创意广告，以新颖的交互方式吸引用户关注，让好产品脱颖而出；充分发挥搜索的纽带作用，引导高品质潜客沉淀私域、带动曝光。

其次，深耕内容合作，通过IP合作和内容共创深化品牌价值内核。腾讯IP资源丰富，品牌可通过产品联名、KV授权等IP合作赋予产品差异性、提升品牌知名度、带动产品售卖；也可以通过与腾讯视频、腾讯新闻等平台的内容共创，产出品牌定制内容，让传播深入人心。

最后，通过可衡量的达人种草，助力品牌实现知名度与销量的双丰收。传统的达人种草呈碎片化、割裂式；互选广告双模式发力，以全量账号、真实数据、多元转化让种草效果可追踪，切实推动品牌生意。

生意加速，多触点多链路提质增效

品牌的建设必须提上日程，生意的增长同样刻不容缓。腾讯广告高级运营经理宋熙卓分享了玩具企业布局腾讯营销生态的生意模式、核心链路、重要点位、选品秘诀等。

腾讯生态触点丰富，玩具企业需借助多点组合策略触达消费者，促进销售。尤其是视频号，作为新的流量高地，用户消费能力高、人群偏成熟、转化链路顺滑，与智能玩具、高客单价玩具品牌的目标受众高度匹配，可以有效助力企业拓展销路、卖爆产品。

同时，企业可以充分利用各种工具为生意提质增效。腾讯营销生态链路多元，包括直播卖货、直购卖货、导购加粉、分销等，可支撑品牌商家、产业带商家、玩具中盘商等不同玩具企业的差异化营销诉求，全方位助力生意目标达成。

在玩具行业，优质货品是竞争的胜负手。腾讯广告根据时间节点和用户需求快速输出潜力商品榜单，助企业高效选品，同时辅之以自动化产品策略和政策扶持，为企业护航新品、孵化爆品。

会后，各位深圳玩具领军企业和行业权威专家还就视频号经营的策略打法、选品秘诀、流量法则、私域建设等焦点话题进行了深入探讨，收获颇丰。

相信未来在协会及各方共同努力下，借助“质造优品”增长计划及更多腾讯生态优势，深圳玩具品牌及玩具行业将迎来更加广阔的发展空间。期待更多商家朋友的加入！

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