真正读懂Z世代，先看看TA们的潮流偏好
来源:发布日期:2021-04-28
数据显示，中国Z世代数量已突破2.26亿，占人口总数约16%，他们作为消费的新生力量，驱动了潮流玩具等品类的爆发和品牌的跨越式增长。
读懂年轻人，寻找新赛道成为潮流玩具品牌和商家密切关心的共同课题。
阿里妈妈携手天猫服饰、哔哩哔哩联合发布《2021 春夏新风尚报告》，对 Z 世代消费行为偏好、消费趋势等内容进行了洞察，从中可看出Z世代年轻群体对潮流文化、潮流产品的偏好特征，为品牌和商家制定推广措施提供参考和借鉴。
1、IP 联名款、国潮商品等特色品类受Z世代欢迎
调查发现，Z世代人群核心关注潮流文化、兴趣圈层和社交热点，其中，兴趣圈层范围广泛，二次元文化、流行文化、游戏文化等均排名靠前。
从消费偏好上看，IP联名款、国潮商品等特色品类较受Z世代的欢迎。玩具及婴童用品品牌商，在产品开发中可通过IP联名合作或融合国潮元素来吸引Z世代的关注，在此方面，奥飞娱乐、森宝积木、好孩子、荟智等品牌均有不俗表现。本月，好孩子发布了一款与巴黎插画艺术家Jeanne Detallante联名打造的婴儿车，其设计灵感来自迪士尼童话和古老的植物，经典车型搭配线条灵动的插画图案，增添了孩子外出活动的乐趣。Z世代热衷于成为风格领袖，以时尚潮流表达自我，定义社交身份。相较于传统媒体或传播渠道，社交圈对Z世代的影响力更为突出，潮流文化的社交价值最受Z世代重视。此外是明星、博主、KOL 等更为“人设化”的表达，占据他们大量休闲时间的视频、直播，也是获取潮流资讯的主要渠道。B站是Z世代表达和交流时尚潮流态度及获取资讯的主流平台之一。好学且精明的 Z 世代越来越主动去研究时尚潮流背后的专业知识、前沿趋势演变，完善对于潮流文化的理解，进而转化为自我个性审美。玩具及婴童用品品牌商，在日常宣传中，可围绕品牌、产品介绍相关潮流资讯、背景知识、设计特色等内容，满足Z时代的求知欲，增强品牌忠诚度，从而提升复购率。潮流玩具品牌泡泡玛特与荔枝播客APP合作，上线了一档播客节目《POP PARK》，内容聚焦于潮流玩具和泛潮流文化，通过这样一档栏目，让潮流文化、品牌特色触达更广泛的用户群体，提升品牌知名度。3、24 岁以下Z世代用户更愿意逛新品，商家要有针对性地做好种草推荐报告发现，Z世代用户24岁以下Z世代用户更愿意逛新品，新品购买渠道更依赖于电商平台推荐与主动搜索、商家私域、内容种草等。会员、粉丝及店铺老客对新品购买力优于普通消费者，新品粘性更高。商家新品首发的关注效应需要更针对Z世代的用户特征，做好站内种草/推荐和商家联动。玩具和婴童用品品牌商在传统电商渠道外，也在积极探索众筹平台等新品宣发渠道。如3D立体拼图品牌乐立方，其新品“重返霍格沃茨·哈利波特3D立体拼图”通过摩点众筹首发，在一个多月的众筹期共有5000多人支持，筹得金额238.9万元，名列2020摩点众筹金额TOP10中第六名。后疫情时代，90/95后们显现出蓬勃的消费能力，潮流相关的新品牌、新产品不断涌现。想要在激烈的竞争中捕捉新风口，从而占据一席之地，就需要品牌商及商家深入洞察和把握Z世代年轻群体的消费特征、兴趣偏好、潮流态度等，从中发现细分市场，找准切入点，通过新产品、新渠道精准触达目标受众。