二次元风口下的电商是怎样成为淘金地带的？

来源:发布日期:2020-03-30

“二次元”一词的说法起源于日本，泛指动画、漫画、游戏、轻小说等，深受年轻用户喜爱。随着互联网的发展，二次文化更是迅速渗入年轻群体中，因此也催生了不少商机。

漫展、动漫实体店、快闪店、动漫主题餐厅、电商等都成了“二次元”的生财之道。其中，电商更是成为“二次元经济”最直接的变现方式，涌现出了次元仓、漫骆驼、艾漫等平台，专门围绕二次元爱好者打造独特的电商品类，如动漫人物形象的手办、服装、出版物等周边，年营收可在千万元以上。

目前二次元电商一般有几种模式：一是做正版周边衍生品代理；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。

二次元经济的爆发力正在显现。淘宝方面提供的数据显示，2018年“双12”期间，二次元行业的销售额同比增长近90%，开场仅19分钟，一家Cosplay服装店铺的销售额已超百万元。

这个被认为活跃于小圈层的文化正在走向大众市场。据了解，二次元文化近年来在年轻用户中颇为流行，这也使得漫展、动漫实体店、动漫主题餐厅、二次元电商等有了市场。2018年，国内泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的二次元经济“乘风而上”，被预测为下一个风口。

电商切入二次元消费

对于二次元行业的掘金者而言，电商是最直接的渠道。目前二次元周边电商一般有几种模式：一是做正版周边衍生品代理，定位品牌商或销售商，单价较高；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型、画册等商品进行销售。

二次元消费是蓝海，二次元电商平台不断涌现。近两年来，以次元仓、神奇百货、Yuki动漫为代表的二次元电商开始涌现。这些二次元创业平台看中二次元爱好者对于二次元周边消费的巨大需求，形成了垂直电商平台。

优质“动漫IP”带来流量

业内分析认为，二次元的消费群体通常是跟着IP走，因此平台有无优质的IP储备也影响着用户的购买。据次元仓数据，目前其已囊括了国内外超过100个IP，设计开发了6万多个SKU，细分品类达30个，年营收近7000万元。其中，次元仓每年在版权上的投入达上千万元，单个品类的正版授权成本约为30万-80万元。其动漫IP有《我的英雄学院》、《逆水寒》、《全职高手》等，产品涉及图书、文具、服装、手办等，其中文具客单价在10元-30元之间。

一个IP能否实现可观的销售转化，考验厂商对IP价值的把握和商品设计开发能力。一方面，国内外IP海量，真正有消费转化能力的屈指可数；另一方面，IP更新淘汰频率快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等经典IP长期保持活跃，更多的IP随着动漫的播出、发行，短期内火爆，后期因缺乏长期维护导致热度迅速回落。

目前来看，国产IP与日本IP的差距在于缺乏文化沉淀。日本的二次元文化已经根深蒂固，并没有对应一定的消费人群，产品更注重玩。在国内，受资本的压力，产品更注重商业属性，缺乏一定沉淀，能够留存下来的经典作品不多。

但是目前中国的动漫市场仍在高速增长，平台逐渐成熟，用户有强烈的内容、娱乐需求，产业链中的各个参与者都在摩拳擦掌，寻求机会。

(来源：环球网 虎嗅网 中外玩具网)